搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng) 衣柜產(chǎn)品、營(yíng)銷創(chuàng)新不可少

    當(dāng)前，80后以及少部分90后已經(jīng)步入買房結(jié)婚的階段，這對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一塊巨大的市場(chǎng)。然而，年輕人有不同于60、70后的思想，無(wú)論是在消費(fèi)品味和消費(fèi)習(xí)慣上，搶占年輕消費(fèi)市場(chǎng)還需衣柜企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。

    產(chǎn)品創(chuàng)新首當(dāng)其沖

    如今，80、90后逐漸成為衣柜市場(chǎng)的消費(fèi)主流，“年輕”、“時(shí)尚”、“個(gè)性”是他們一貫追尋的，為了滿足或者說(shuō)是迎合年輕人的消費(fèi)理念，不少衣柜品牌都相繼推出了“年輕化”的產(chǎn)品。的確，年輕消費(fèi)群體旺盛的購(gòu)買力在不知不覺(jué)中給衣柜企業(yè)“開辟”了一個(gè)新市場(chǎng)，衣柜企業(yè)搶占這塊市場(chǎng)，首先要做的是研發(fā)生產(chǎn)出“年輕化”的衣柜產(chǎn)品。

    營(yíng)銷創(chuàng)新也不能少

    光靠年輕化的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這一代年輕人的需求，衣柜企業(yè)還需要“年輕化”的營(yíng)銷手段來(lái)配合“年輕化”的衣柜產(chǎn)品，這樣才能將年輕人俘獲。因?yàn)椴煌谝郧?，現(xiàn)在年輕人的選擇有很多，不僅能通過(guò)線下門店進(jìn)行選購(gòu)，也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行選購(gòu);還能通過(guò)一些服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)。選擇余地多了，他們自然而然就會(huì)進(jìn)行比較從而挑選最適合自己的產(chǎn)品。這時(shí)候就是考驗(yàn)衣柜品牌的時(shí)候。因此，面對(duì)日前比較火熱的電商渠道，衣柜企業(yè)應(yīng)該有所思考。

    簡(jiǎn)化銷售模式也很重要

    雖說(shuō)現(xiàn)在90后逐漸成為主力消費(fèi)人群，但是他們大多是剛出校門的大學(xué)生，口袋里的余款不多，選購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格還是主要參考因素。這時(shí)候誰(shuí)的產(chǎn)品更加物美價(jià)廉，誰(shuí)就更能夠掌握主動(dòng)權(quán)。不過(guò)，衣柜企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的做法是不靠譜的，衣柜企業(yè)要做的是簡(jiǎn)化銷售流程。目前的銷售流程是生產(chǎn)廠家—省代—經(jīng)銷商—分銷商—用戶，現(xiàn)在可以簡(jiǎn)化到生產(chǎn)廠家—服務(wù)商—用戶。中間商越少，就意味著最后的銷售價(jià)格就會(huì)越低。

    毋庸置疑，未來(lái)幾年80、90后將成為衣柜企業(yè)的主要消費(fèi)群體，衣柜企業(yè)唯有從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等多個(gè)方面發(fā)力，才能真正俘獲年輕消費(fèi)者的芳心。

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