消費(fèi)環(huán)境巨變 衣柜企業(yè)渠道變革勢(shì)在必行

    從當(dāng)下我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，電商的崛起對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體業(yè)態(tài)構(gòu)成巨大的威脅，網(wǎng)購(gòu)成為越來(lái)越多人的選擇。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，應(yīng)該及時(shí)洞悉消費(fèi)習(xí)慣的變化，順勢(shì)變革銷售渠道。除此之外，異業(yè)聯(lián)盟或能為衣柜企業(yè)開辟更為廣闊的銷售空間。

    融合電商渠道

    自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。未來(lái)衣柜渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。

    “現(xiàn)在的操作模式就是跟天貓、淘寶等電商平臺(tái)合作，促銷信息發(fā)布出去，之后再線下實(shí)現(xiàn)交易?！蹦骋鹿衿放曝?fù)責(zé)人認(rèn)為，完全在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)交易一方面容易造成物流成本過(guò)高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。

    異業(yè)聯(lián)盟

    異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來(lái)，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。比如：發(fā)展衣柜產(chǎn)品銷售的下級(jí)經(jīng)銷商，依托其成熟的衣柜銷售網(wǎng)絡(luò)銷售衣柜產(chǎn)品;或與衣柜商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現(xiàn)對(duì)接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者開展現(xiàn)場(chǎng)促銷等等。

    在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻的背景下，衣柜企業(yè)不如不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，與家裝公司等專業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，降低成本、提升效率。

    對(duì)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在時(shí)代環(huán)境和市場(chǎng)需求變化的背景下，唯有調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)渠道變革，才能更好地適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。

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