狠抓線下體驗(yàn) 衣柜企業(yè)不得不面對的兩大考驗(yàn)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)愈刮愈猛，衣柜行業(yè)中越來越多的企業(yè)也加入了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大軍，涉足電商發(fā)展。在消費(fèi)者體驗(yàn)需求強(qiáng)烈的背景下，注重線下體驗(yàn)建設(shè)成為大勢。但是，對衣柜企業(yè)來說，狠抓線下體驗(yàn)，將不得不面對兩大考驗(yàn)。

    考驗(yàn)一：線上線下的區(qū)分

    與服裝等企業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)一樣，裝修豪華打造尊貴體驗(yàn)的線下家居賣場是否會(huì)成為家居電商的“試衣間”一直成為行業(yè)內(nèi)外共同討論的話題，這就考驗(yàn)著線下衣柜品牌對電商渠道的理解和態(tài)度以及對線下門店的定位。

    從目前看衣柜業(yè)線上只是線下的一個(gè)補(bǔ)充，因?yàn)樽鳛榇蠹鹿裆唐?，衣柜電商在物流、安裝、售后服務(wù)等方面仍有諸多問題。再者消費(fèi)者對衣柜品牌的認(rèn)知和信任，很難在網(wǎng)上一次性完成，必須通過對實(shí)體店的了解體驗(yàn)才能建立并強(qiáng)化。但線上又是一個(gè)很好的傳播渠道和信息通道，這就需要企業(yè)對線上線下進(jìn)行取舍。

    考驗(yàn)二：客流與成本的權(quán)衡

    說到線下和線下，那客流量和成本就是逃不過的坎兒，如要注重線下實(shí)際體驗(yàn)，那高昂的場地租金、人力、裝修等成本就擺在那里。目前家具商品線上銷售價(jià)格多是商品出廠價(jià)的1.3-1.5倍，而傳統(tǒng)家居渠道的商品定價(jià)，一般都在出廠價(jià)的4倍以上，這中間的差價(jià)很大一部分就用于支付這些成本，尤其是多數(shù)終端賣場客流有限，如何把控客流引導(dǎo)和成本分?jǐn)倢⑹俏磥砗葑ゾ€下體驗(yàn)的衣柜企業(yè)面臨的第三大考驗(yàn)。

    的確，在當(dāng)下的衣柜市場競爭中，簡單粗放的數(shù)量擴(kuò)張和價(jià)格肉搏不再是秒殺利器，更具品質(zhì)和體驗(yàn)的品牌商品開始受到消費(fèi)者重視，服務(wù)細(xì)節(jié)就成為了殺手锏。但同時(shí)這又回到了成本和客戶選擇的難題上，要知道撐死和餓死同樣都是悲劇，衣柜企業(yè)老板們需要做好取舍。

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)熱鬧的風(fēng)口，衣柜業(yè)需要著眼于消費(fèi)人群更高品質(zhì)的生活需要，繼續(xù)深耕產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。而且這場體驗(yàn)之戰(zhàn)已經(jīng)上升到企業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)高度，只有真正回歸到零售本質(zhì)和衣柜業(yè)的木匠精神，用超出預(yù)期的體驗(yàn)滿足用戶的期待，才能為用戶為企業(yè)自身制造驚喜，也才能贏得最終的勝利。

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