堡潤漆優(yōu)秀經(jīng)銷商：南康方總，敢于跨界聯(lián)合的家具大亨

    說起江西南康的家具之多，業(yè)內(nèi)恐怕無人不曉。但是，在南康還有一個敢于跨界聯(lián)合做生意的家具大亨方總，他就是堡潤家具漆在南康的一級經(jīng)銷商。2015年，方總的家具銷售額突破2000多萬，家具漆的銷售量也突破了300萬大關(guān)。那么，方總究竟是怎樣把家具和油漆一起聯(lián)合，做大這項(xiàng)生意的？下面，我們隨小編一起去領(lǐng)略一下方總創(chuàng)造的奇跡。

    堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞，練就一身好噴漆好本領(lǐng)

    那還是在上世紀(jì)90年代初，剛剛踏入社會的方總，和一群在廣東順德一帶做油漆工的老鄉(xiāng)，踏上了去家具廠做油工學(xué)徒的生涯，這一干就是將近五、六年。從剛開始連油漆是什么都不懂的稚嫩小子，到成長為一家具廠的油漆主管，方總憑借江西老表堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞的品質(zhì)，學(xué)的了一身本領(lǐng)。據(jù)他的老鄉(xiāng)講，為了練就一身好本領(lǐng)，方總先是從油工助手做起，幫師傅抬抬搬搬肯定是免不了的，做好本職工作以后，油工師傅下班了，他還在琢磨師傅的噴法為什么是這樣操作，出了問題，為什么這樣解決，活生生一個油漆迷。到了后來，方總當(dāng)油漆主管的時候，不管是誰家的油漆，他拿起桶子搖一搖，打開包裝看一看，倒出來聞一聞氣味，就知道油漆的品質(zhì)怎么樣，就知道這個油漆噴出來有效果好不好。這沒有個十年八年的功夫積累，還真不敢這樣吹牛，而方總5、6年就達(dá)到了這樣的水平。

 
    時間一晃， 到了2008年前后，一場突如其來的金融危機(jī)席卷整個世界，順德一部分家具企業(yè)也沒能獨(dú)善其身，以前憑借出口單過得滋潤的順德家具，倒下來一大片，方總所在的廠子也倒閉了?；氐嚼霞夷峡?，偶爾從朋友嘴里得知南康家具企業(yè)發(fā)展不錯，但是銷售卻存在著大問題。

    油漆工作了好幾年，收入增加的一方面，經(jīng)驗(yàn)也積累了不少。在沒有噴漆的日子里，方總看到很多前幾年先一步回到南康開家具廠的老鄉(xiāng)開起了小廠，卻始終做不大，究其原因是沒有合適的批發(fā)渠道，只能幫大廠加工一些散單。
 

    看準(zhǔn)時機(jī)，果斷轉(zhuǎn)型，做**個敢吃螃蟹的家具人
       

    機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，就在方總尋思如何在當(dāng)?shù)卣乙粋€油漆工的工作時，方總遠(yuǎn)在四川南充的老表回來了，和方總一樣，老表在家具行業(yè)摸爬滾打10余年，總是善于抓住機(jī)遇。

    有一個想法和方總商量，南康家具賣不出去，卻在成都、南充一帶非常暢銷，我們能不能膽子大一點(diǎn)，去那邊設(shè)批發(fā)部，把我們南康的家具在南充一帶批發(fā)？

    帶著這個大膽的想法，老表找來幾個做油工的老鄉(xiāng)商量，由于投資巨大，光是店面、倉庫、送貨車輛、人員配置要一筆不小的費(fèi)用，哪個油工敢把辛辛苦苦做工得來的積蓄投入一個未知的地方？

    俗話說一年之計(jì)在于春，如果開年不為全年的計(jì)劃打好基礎(chǔ)，一年的光景就收獲不到什么。與其和其他人商量，不如自己去南充實(shí)地看一看，走一走?；貋碓俑梢膊贿t。帶著這樣的疑慮，方總和老表開著一輛借來的江淮車，拉著一車賒來的家具，滿懷希望的踏上南充之旅，與方總想象的不一樣的是，價值不到10萬塊錢的家具，剛走到當(dāng)?shù)氐募⑹袌觯伊藥准壹揖叩甑睦习?，他們都愿意試一試，但是剛剛開年，家具的消費(fèi)市場現(xiàn)在還不太火熱，但是當(dāng)?shù)卣诮ㄔO(shè)新農(nóng)村，開年到是有不少年前竣工的新房子需要裝修和搬新居，這可是個好機(jī)會。

    果不其然，了解到這個市場的需求，方總連夜趕回南康，籌了一籌，勉強(qiáng)夠20萬，老表在留在當(dāng)?shù)卣覀}庫，找門面，創(chuàng)業(yè)初期的困難可想而知，不光是資金上的缺口，以前只是自己噴家具，可沒有賣過家具，白天，康總帶領(lǐng)一群人送貨，發(fā)傳單，搞促銷，晚上還要盤算著怎么占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷量。

    一天，一個老農(nóng)模樣的人，是在縣城下面開批發(fā)部小老板，他帶著兒子走了一圈都沒有人搭理他，他要批發(fā)的家具沒人懂，因?yàn)楫?dāng)?shù)嘏l(fā)的家具就是那種用三聚氰胺板做的，氣味大，漆膜也很差。很多當(dāng)?shù)乩习鍖κ裁窗咨?，?shí)木的，烤漆的沒有聽說過，原來，老板的兒子是從沿海家具賣場回來的，眼看著生意越來越差，尋思著讓兒子帶著過來選一些新款式，吸引年輕人。方總一看，這可是個機(jī)會，一邊忙著帶他看款式，一邊講這個家具的油漆怎么樣，質(zhì)量好不好，用的什么材質(zhì)，老農(nóng)一看，批發(fā)這么多年家具，對家具這么了解的人，可是**次遇見，一來二去，方總竟然和他交上了朋友，自然這個生意也就做成了。
市場就這樣慢慢打開，逐步走上了正軌。

 
    跨界經(jīng)營，走上家具和油漆下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合之路 

    家具批發(fā)這條路一旦打開，當(dāng)?shù)氐娜丝吹搅艘粭l希望之路，在短短3年多里，方總開始的3家批發(fā)店，影響了南康當(dāng)?shù)厝说侥铣渲苓呴_通了300多家批發(fā)店，市場的飽和度也隨著當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場和新農(nóng)村建設(shè)告一段落的現(xiàn)實(shí)，慢慢出現(xiàn)萎縮的情況，針對這一市場變化，方總采取了進(jìn)銷批聯(lián)盟模式。

    家具板材、油漆、五金機(jī)械等采用互通互利模式，家具廠要批發(fā)給方總家具，必須使用方總代理的家具漆和方總聯(lián)盟旗下的機(jī)械、板材。有朋友可能要問，方總憑什么這么牛？有這樣一組數(shù)據(jù)，截止2015年年底，方總和朋友圈在南康家具的批發(fā)拿貨量突破4000萬，這可是南康當(dāng)?shù)匦⌒图揖邚S上百家企業(yè)大半年的產(chǎn)值。也就是說，一個理念的轉(zhuǎn)換，不僅兩頭賺錢，還能牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的最重要兩環(huán)，一個市場，一個貨源。

    即便是保持這樣的總量不增長，方總的油漆換家具模式一經(jīng)聯(lián)合，也能帶來家具漆每年在南康銷售近500萬的**銷量。這么大市場的油漆，方總當(dāng)然要找一個品質(zhì)穩(wěn)定，價格實(shí)惠，品牌影響力不俗的油漆。

    多方考慮，堡潤家具漆成為方總的案頭之選，合作近4年以來，堡潤漆在南康從無到有，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓櫰衢_發(fā)凈味、高豐滿、超爽滑系列PU家具漆產(chǎn)品，在方總的努力下堡潤漆在南康已成為一個口碑和質(zhì)量穩(wěn)定的代名詞。

    堡潤漆扎根南康市場   傾情服務(wù)結(jié)碩果

    提起江西，家具涂料界幾乎沒有人不知道，這個全中國版圖上并不起眼的地方有一個的小小縣級區(qū)，不到10年的時間里，成為陸續(xù)承接了沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的橋頭堡，其家具的產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭，不斷刷新了南康乃至江西和全國的家具產(chǎn)業(yè)布局，在這個不足2000平方公里的土地上，分布了大大小小6000多個家具廠，產(chǎn)值100多個億--這里就是贛州南康區(qū)！南康家具業(yè)由星星點(diǎn)點(diǎn)走向產(chǎn)業(yè)集群，南康家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)和相應(yīng)的建材市場拔地而起，有人這樣預(yù)言，華南家具看廣東，西南家具看成都，北方家具看山東，但是這樣的提法視乎慢慢在轉(zhuǎn)變，隨著勞動密集型企業(yè)大量內(nèi)遷和廣東、福建、浙江、江蘇產(chǎn)業(yè)大規(guī)模升級的趨勢，南康這個地處黃金三角洲的納福之地，顯然已經(jīng)是中部崛起的耀眼明星！有媒體報道，未來十年，南康政府官方已經(jīng)將家具產(chǎn)業(yè)列為南康經(jīng)濟(jì)未來的幾大支柱產(chǎn)業(yè)之一。南康已經(jīng)成為江西**、全國第三的家具產(chǎn)業(yè)基地?？上攵?，在閩、浙、蘇、粵家具產(chǎn)業(yè)慢慢受到發(fā)展垢病之后，南康依然將家具這類產(chǎn)業(yè)作為支柱的做法，令家具行業(yè)冰破潮涌! 南康家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已是除廣東樂從、河北香河、蘇州蠡口、四川武侯之外的又一個全國性的大型家具批發(fā)銷售基地；是繼廣東順德、四川成都之后的，中國第三大、中部**大家具基地。南康也成為中國家具企業(yè)數(shù)量最多，產(chǎn)品門類最全，產(chǎn)業(yè)鏈最完善的縣級城市。

    2011年南康被中國家具協(xié)會授予“中國中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號，并連續(xù)兩年被評為“全國優(yōu)秀家具產(chǎn)業(yè)集群”。一時間，多家重量級產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)占先機(jī)，購地建廠。家具涂料業(yè)的大寶、嘉寶莉、華潤、美涂士爭先恐后殺向南康這塊熱土。數(shù)10億級的龐大市場，激發(fā)大量家具涂料、五金、機(jī)械行業(yè)廠家大量入住。

    2012年底，堡潤家具漆先后召開多次部門聯(lián)席會議，就進(jìn)駐南康市場做好準(zhǔn)備。2013年初，堡潤漆南康經(jīng)銷辦事處正式成立，在廠、商協(xié)調(diào)一致、步調(diào)一致的不到一年時間里，堡潤家具漆在南康中高端市場持續(xù)擴(kuò)大影響力，到2015年年底為止，堡潤家具漆南康市場已超額完成全年銷售任務(wù)，成為國內(nèi)外省經(jīng)銷商發(fā)展?jié)摿?*、銷售規(guī)模靠前、服務(wù)最好的經(jīng)銷商之一。
 　

    堡潤漆2015年總結(jié)大會上談到：未來5年，要把堡潤漆打造成南康賣的最火的PE透明底、PU抗刮傷面漆、PU高豐滿亞光清面漆品牌！堡潤家具漆有信心把市場的口碑做到最好。

    在日前結(jié)束的2016年預(yù)備銷售會議上，堡潤漆提出，2016年，堡潤家具漆的首要增長點(diǎn)在江西，江西的重中之重在南康，我們相信，始終把提升經(jīng)銷商的服務(wù)理念和服務(wù)效率放在首位，引導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)意識，在堡潤漆廠家和南康方總的一致努力下，一定會在江西南康這塊家具“明日之星”福地譜寫出堡潤漆市場發(fā)展新篇章?。ū櫰嵩瓌?chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處www.baorun168.com，違者必究。）

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