櫥柜企業(yè)加強(qiáng)渠道建設(shè) 與消費(fèi)者“親密接觸”
2016-01-30來源:家居熱線熱度:20144
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的如今,連接企業(yè)與消費(fèi)者的渠道越來越多,這讓不少櫥柜企業(yè)在品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷渠道上下足功夫,以謀求更多與消費(fèi)者“親密接觸”的好時(shí)機(jī)。實(shí)際上,櫥柜企業(yè)想要搶占市場(chǎng),就應(yīng)該加強(qiáng)渠道建設(shè)。
渠道終端建設(shè)不容忽視
渠道建設(shè),顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離,在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道,櫥柜企業(yè)也不例外,想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須建立更好的銷售渠道。
尤其在中國(guó)市場(chǎng),由于區(qū)域發(fā)展不均衡,城鄉(xiāng)差距仍然很大,而且,絕大多數(shù)地區(qū)的櫥柜市場(chǎng)尚處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,消費(fèi)者需求離散化程度不明顯,對(duì)品牌的依賴性也不高。因此很多櫥柜企業(yè)會(huì)把更多心思放在渠道上,想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商,搞定終端。
如何衡量渠道和品牌之間的關(guān)系?
不過櫥柜市場(chǎng)的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革,新的櫥柜市場(chǎng)不斷崛起,渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新的營(yíng)銷模式也不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線櫥柜品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在這種渠道變革劇烈的時(shí)代,櫥柜企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路,及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略,跟進(jìn)渠道變革的步伐。
櫥柜企業(yè)要意識(shí)到,品牌建設(shè)是“說服消費(fèi)者”的過程,品牌在消費(fèi)者心中越大越獨(dú)特,產(chǎn)品就會(huì)賣得越好,而渠道建設(shè)是“方便消費(fèi)者”的過程,它能夠使消費(fèi)者能夠更便捷地購買到相應(yīng)的產(chǎn)品,從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系,櫥柜企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。
總之,渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁,溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒有這個(gè)橋梁,也就沒有銷售??梢哉f,有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”,它能幫助產(chǎn)品走到消費(fèi)者身邊,并且這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來講,都舉“足”輕重。
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