門窗采購易出貓膩 購買渠道控制是關鍵

    問渠哪得清如許，為有源頭活水來。好的食材才能做出好的飯菜。沒有好的材料，再好的廚師也沒轍。有很多大廚，自己親自過問食材的采購、從源頭上把控食材的質量就是這個原因。材料來源沒有問題，就成功了一半。裝修公司面臨的**問題是什么呢?很難形成批量采購。而消費者在購買木門產品的時候則很擔心購買過程中的“污染”。

    一、門窗購買中的貓膩

    經濟實力不錯且比較注重裝修安全的業(yè)主，自己會到大型建材超市進行一站式采購。也有的裝修公司本身就是一線建材品牌的代理商。盡管如此，管理上的漏洞無處不在。原因是裝修公司一般奉行比較靈活自如的備料政策，一線工人或其他人員可以代購施工材料，然后憑票報帳即可。有的裝修公司接到訂單后甚至直接抽取一定的提成，然后把工程轉包給裝修師傅。這就給了采購人可乘之機，價格下不來、質量卻下得快。最終利益受損的是裝修公司與業(yè)主。

    高端需求畢竟是有限的。尤其是廣大的小區(qū)公寓型業(yè)主，大多去建材市場或街邊小店購買建材的比較多。即使外包給裝修公司，也是只包工不包料。裝修公司對業(yè)主報價時，單價稍微高一點，報價報不進去，業(yè)主根本不接受。走低價路線，只有降低材料等級，以次充好。材料的來源良莠不齊。一般非品牌建材商店無不唯利是圖，進料渠道毫無門坎可言，哪兒的單價低就進哪兒的貨。

    二、貓膩出現(xiàn)的主因

    以門窗供貨渠道為例，許多正規(guī)品牌的門窗銷量今年以來出現(xiàn)嚴重滑坡的局面。主要原因是什么呢?

    首先是門窗工廠的投資門坎很低，有個一百平米左右的地方，車間、辦公、倉儲就全有了。所以，作坊化、個體化、游擊化是今年門窗生產的主要形態(tài)，而且這種趨勢還在進一步擴大。這在相當大的程度上蠶食了正規(guī)工廠的市場空間。在單價仍然是主要選項的中低端市場，正規(guī)軍團肯定干不過以個體戶為主體的游擊隊。許多木門品牌僅門窗這一項，今年一年里至少喪失了20%左右的市場份額，影響很大。

   更主要的，門窗的質量大幅下滑。到專業(yè)展會上看一看，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的參展門窗有一個明顯的變化就是大家都在強調品位、花色、造型的新奇與獨特，很少有人過問材料。小作坊主們過度引導消費者片面追求新奇與變化，大幅降低材料的質量。

    同時，在現(xiàn)有供貨與監(jiān)管體制下，高價格不一定可以買來高品質。建材經銷商為了賺取更多的利潤，不惜以次充好，假冒偽劣。裝修公司唯有找到材料生產工廠、從出廠路徑開始控制。但工廠不可能繞開自己的銷售渠道而針對一個裝修公司去進行銷售。即使工廠賣給裝修公司，也需要一定的批量。

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