市場環(huán)境低迷 木門經(jīng)銷商全渠道拓展是否可行

    近年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，表現(xiàn)在家居建材行業(yè)則是市場遇冷，消費遭遇萎縮。對于木門經(jīng)銷商來說，經(jīng)營成本則在不斷上升，于是某些經(jīng)銷商開始了他們的全渠道拓展步伐，期望在利潤縮水的情況下突圍，但只要把渠道都打開就萬事大吉了嗎?

    然而，商戶之間激烈的競爭以及市場環(huán)境的持續(xù)低迷讓這些商戶的生意越來越難做，不僅外地過來拉貨的分銷商越來越少，原先老客戶的拉貨數(shù)量也明顯下降，這倒是木門行業(yè)業(yè)績也在下降，

    這樣一來，外圍批發(fā)銷量下降，只好將渠道放寬向市區(qū)拓展，雖然有木門公司也在通過家裝設(shè)計師渠道或者小區(qū)渠道提升銷量，但小區(qū)還是得靠長期資源積累，短時間內(nèi)難以見效，“在小區(qū)發(fā)促銷活動的宣傳單頁、擺攤設(shè)點這些都做了，還是沒幾個單子。”

    家裝設(shè)計師與材料商合作的“潛規(guī)則”已經(jīng)是行業(yè)公開的秘密，返點的高低是部分家裝公司及設(shè)計師選擇品牌的初級條件，于剛透露，幾乎每個家裝公司都會談到這個問題，然而，像他們一直做批發(fā)生意的經(jīng)銷商，品牌本身定位不高，產(chǎn)品價格也相對低廉，利潤空間已經(jīng)不多，與家裝設(shè)計師合作還要回扣，這對他們來說有些難以承受，“如果按照一般的30%的返點談合作，我們根本沒法兒做，一般我們合作的點數(shù)都會低一些，10個點左右。”業(yè)內(nèi)人士走家裝設(shè)計師渠道，中低檔品牌基本沒有優(yōu)勢，那些在當?shù)仄放浦雀叩某墒炱放谱銎饋硐鄬Ω菀滓恍?

    當然，家裝設(shè)計師的“回扣”問題一直以來被行業(yè)所詬病，部分經(jīng)銷商會通過其他方式與家裝公司達成合作，某木門經(jīng)銷商表示，他們的合作模式是：經(jīng)銷商給家裝公司一個固定的價格，其他則由家裝公司自行操作，對方主要賺取中間差價。某設(shè)計師也對這種方式表示認同：“我們也會這樣合作，雙方各自都有可伸縮的空間，且比較穩(wěn)定?！?

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