木門企業(yè)面向小眾市場(chǎng) 特色產(chǎn)品舞出天地
中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)呈倒三角形狀，巨大的人口消費(fèi)紅利正在消退，這也意味著市場(chǎng)消費(fèi)力在數(shù)量上將會(huì)產(chǎn)生縮減的趨勢(shì)。在行業(yè)高歌猛進(jìn)的2010年～2012年，中國(guó)家居行業(yè)的產(chǎn)能和渠道庫(kù)存累積數(shù)量等問(wèn)題，將在2016年進(jìn)一步釋放。家居業(yè)去庫(kù)存化和去產(chǎn)能化的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，其中，不良企業(yè)和不良品牌將退出市場(chǎng)。在這種情況下，是否說(shuō)明，未來(lái)的市場(chǎng)就沒(méi)有了中小企業(yè)生存的空間?
如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在“新常態(tài)”大邏輯中，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，就是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，包括經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)穩(wěn)增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)就是用增長(zhǎng)促發(fā)展，用發(fā)展促增長(zhǎng)。那么，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中小企業(yè)的出路在那里呢?中小企業(yè)如何做，才能生存發(fā)展下去?
一、面向小眾市場(chǎng)銷售
當(dāng)下，中小企業(yè)不是要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中殺出來(lái)，而是要尋找并鎖定價(jià)值藍(lán)海。中國(guó)人口眾多、地域廣博，小眾市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化和分散化，中小木門企業(yè)不妨踐行藍(lán)海戰(zhàn)略的延伸——長(zhǎng)尾理論。長(zhǎng)尾理論的基本原理是聚沙成塔，創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)模。長(zhǎng)尾價(jià)值重構(gòu)目的是滿足個(gè)性需求，通過(guò)創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，提供一些更具價(jià)值內(nèi)容，更個(gè)性化的東西，在得到消費(fèi)者認(rèn)同時(shí)，激發(fā)其隱性需求，開(kāi)創(chuàng)一種與傳統(tǒng)面向大眾化完全不同的面向固定細(xì)分市場(chǎng)的、個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式。
在當(dāng)前的市場(chǎng)格局下，中小木門企業(yè)是有生存空間的。中小木門企業(yè)要在產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者影響力方面，構(gòu)建出自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘和釋放內(nèi)在潛能，并通過(guò)產(chǎn)品體系的創(chuàng)新和市場(chǎng)渠道的構(gòu)建，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為小眾市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊。隨著80后、90后消費(fèi)者逐步成為社會(huì)的主流力量，市場(chǎng)將呈現(xiàn)出多極化，小眾市場(chǎng)消費(fèi)群體的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。可以預(yù)見(jiàn)，隨著年青人成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，會(huì)有更多小眾市場(chǎng)出現(xiàn)。中小企業(yè)要抓住這一歷史機(jī)遇，開(kāi)辟屬于自己的小眾市場(chǎng)。
二、特色產(chǎn)品舞出天地
創(chuàng)新是中小企業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新的重點(diǎn)則主要聚焦在產(chǎn)品上。產(chǎn)品如何才能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，必然要找到消費(fèi)者的核心需求點(diǎn)。不同的消費(fèi)群體，不同的市場(chǎng)定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計(jì)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，打造特色產(chǎn)品才能建立起差異化競(jìng)爭(zhēng)模式。
小企業(yè)與大企業(yè)來(lái)比，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)體魅力、獨(dú)有性，而不是規(guī)模效益。小眾市場(chǎng)當(dāng)然要有滿足小眾群體的特色產(chǎn)品，只有擁有特色化的產(chǎn)品，才能筑牢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“防火墻”。特色產(chǎn)品的獨(dú)有性是在品質(zhì)之上的，品質(zhì)保證是前提。中小企業(yè)要鎖定的或是獨(dú)特文化，或是獨(dú)有資源，或?yàn)楠?dú)有香型，將這些獨(dú)有的元素植入到產(chǎn)品中，形成一個(gè)獨(dú)特價(jià)值認(rèn)定。
中小企業(yè)就是要以特色產(chǎn)品為市場(chǎng)尖刀，在大眾市場(chǎng)分割一塊蛋糕，并通過(guò)獨(dú)占性，長(zhǎng)期擁有這塊份額。
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