木門(mén)企業(yè)品牌營(yíng)銷時(shí) 常見(jiàn)的錯(cuò)誤之“偽品”

    很多木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，原本想塑造高大上的木門(mén)產(chǎn)品，可是卻經(jīng)常是收不到預(yù)期效果，很多時(shí)候營(yíng)銷失敗的原因往往是輸在了“偽品牌”。品類已成為定位理論基礎(chǔ)概念之一，但即使是定位專業(yè)人士，也常常掉入“偽品類”陷阱。這些“品類”都經(jīng)不住理論追問(wèn)和心智探究。專業(yè)人士常錯(cuò)之處，不能簡(jiǎn)單歸因于學(xué)藝不精，更可能是因?yàn)槔碚摫旧聿粔蚯逦晟啤６ㄎ焕碚撜J(rèn)為，品類是顧客對(duì)商品的分類。但該定義過(guò)于概括，用起來(lái)容易失手。

    那些在顧客購(gòu)買決策中不會(huì)出現(xiàn)的分類但被當(dāng)作品類與顧客溝通時(shí)就是偽品類。

    據(jù)此定義，偽品類只是因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)合錯(cuò)位才成為偽品類。藝術(shù)家手繪一張逼真的鈔票，但只要他不將其當(dāng)成真鈔來(lái)使用，它就是藝術(shù)品而非偽鈔。

    為了學(xué)術(shù)研究或行文方便，研究人員或政府部門(mén)會(huì)使用“渠道品類等分類，但并不用于和顧客溝通品牌，在該語(yǔ)境下就不能稱之為偽品類。通常企業(yè)說(shuō)某個(gè)分類是偽品類時(shí)，隱含著一個(gè)前提“如果將其當(dāng)作品類與顧客溝通，……”。

    木門(mén)企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是為品牌編造一個(gè)宏大的偽品類以方便品牌延伸，并且還能在延伸時(shí)自許為專家，比如“xxx實(shí)木門(mén)”“xxx鋼木門(mén)”。品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的重新定位，也常因缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝笇?dǎo)而不知不覺(jué)越過(guò)了品類邊界，導(dǎo)致品牌不再代表一個(gè)真實(shí)品類，逐漸在顧客心智中變得虛弱無(wú)力。

    木門(mén)行業(yè)目前比較推崇的“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)品牌”，其“互聯(lián)網(wǎng)XX”大多屬于偽品類，比如“互聯(lián)網(wǎng)木門(mén)”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門(mén)”等，而真品類是“互聯(lián)網(wǎng)木門(mén)”“互聯(lián)網(wǎng)實(shí)木門(mén)”等渠道品類，更符合顧客用語(yǔ)的是“網(wǎng)上木門(mén)店”“木門(mén)網(wǎng)店”。對(duì)于產(chǎn)品品類而言，互聯(lián)網(wǎng)可以是打造新品牌的優(yōu)勢(shì)媒介和源點(diǎn)渠道，但產(chǎn)品品牌成長(zhǎng)的重要方式就是擴(kuò)張渠道，所以消費(fèi)者可以看到一些出生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳產(chǎn)品品牌開(kāi)始走向線下，而更多出生于線下的產(chǎn)品品牌則走向線上并且仍然暢銷。

    所以木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，要精確定位，避免跌入偽品牌陷阱。
 

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