衣柜門店經(jīng)營 成本控制、績效提升都要硬

    相較于地板、櫥柜行業(yè)而言，我國衣柜行業(yè)目前正處于飛速發(fā)展之態(tài)，越來越多的新生衣柜品牌誕生。不過，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，不少衣柜經(jīng)銷商也面臨著生意難做的困境。事實上，除開外部因素外，經(jīng)營理念落后、經(jīng)營成本上漲也是導(dǎo)致經(jīng)銷商陷入發(fā)展困局的原因。

    經(jīng)營理念落后

    經(jīng)營理念落后在業(yè)內(nèi)人士看來，不少衣柜經(jīng)銷商在相當(dāng)時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在衣柜產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓衣柜經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

    很多時候，衣柜經(jīng)銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨衣柜廠家。于是，相當(dāng)多的衣柜經(jīng)銷商總是在不斷地督促衣柜廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的衣柜市場秩序遭受毀滅性的打擊。

    經(jīng)營成本上漲

    現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的衣柜產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。衣柜經(jīng)銷商靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    除此之外，衣柜經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多衣柜店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

    未來的時代，將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源。從本質(zhì)上來說，衣柜經(jīng)銷商生意難做這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運營管理有著很大的關(guān)系。因此，衣柜企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

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