抓住賣場變化 鋼木門企業(yè)新年揚(yáng)帆起航

    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大背景下，不少鋼木門企業(yè)開始網(wǎng)上銷售鋼木門，但是相對于網(wǎng)售，更多的鋼木門企業(yè)依托傳統(tǒng)的家居賣場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在過去的一年中，家居賣場轉(zhuǎn)型一直是企業(yè)的熱門，眼下正值新年，家居賣場又有什么樣的轉(zhuǎn)變呢?

    傳統(tǒng)家居賣場迎變革

    目前，體驗(yàn)式賣場正在發(fā)出越來越強(qiáng)的聲音。傳統(tǒng)家居賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家居賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。在2016年，相信會(huì)有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會(huì)有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)家居賣場出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢。

    產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型

    產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個(gè)家居品牌導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得家居知識(shí)，還要了解裝修知識(shí)，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識(shí)。誠然，消費(fèi)者對于家居的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的定制家居，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，來為他講解家居風(fēng)格、設(shè)計(jì)家居空間，讓家居成為其中最重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少家居企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。

    逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售

    網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會(huì)減弱，但是絕不會(huì)逆轉(zhuǎn)，只是進(jìn)攻的勢頭減慢而已，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是企業(yè)負(fù)責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識(shí)化以及逐漸覺醒，有望改變。

    家居企業(yè)品牌重要性凸顯

    2016年將是中國老百姓收入增加又一年。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的家居企業(yè)會(huì)是主要的贏家。品牌建設(shè)的示范作用會(huì)更多地顯現(xiàn)出來，會(huì)有更多的企業(yè)投入品牌建設(shè)的行列。相信2016年會(huì)有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會(huì)進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。

    人才流失嚴(yán)重

    勞動(dòng)人口減少的趨勢仍在延續(xù)。勞動(dòng)人口的減少，一定會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)境更加惡劣，勞動(dòng)者有更大的議價(jià)空間。也就是說用工問題仍然是所有的家居企業(yè)頭痛的問題。并且在可以預(yù)見的將來，勞動(dòng)人口會(huì)持續(xù)減少，現(xiàn)在的問題在兩三年后會(huì)是小問題。善待員工，留住員工，就是保存企業(yè)的競爭力，這跟買好的機(jī)器設(shè)備是一樣重要的。

    家居產(chǎn)業(yè)均衡化態(tài)勢持續(xù)

    從中國各地爭先恐后建設(shè)家居產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國家居產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢仍在繼續(xù)，家居產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點(diǎn)。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點(diǎn)，有效阻止了大資本的入侵，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些家居產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長期生存空間的。

    鋼木門行業(yè)作為家居行業(yè)重要的一支，進(jìn)入2016年，以上這六大變化也是鋼木門企業(yè)不可忽視的。不論是在營銷渠道、人才管理、品牌推廣還是服務(wù)上，只有分析這些變化做好相關(guān)應(yīng)對措施才能更好的應(yīng)對市場競爭，不至于慘遭淘汰。

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