兩大展會(huì)即將開(kāi)幕 木門(mén)企業(yè)如何參展

    眼下木門(mén)行業(yè)兩大展會(huì)在上海和北京都要開(kāi)幕了，對(duì)于很多木門(mén)企業(yè)而言，展會(huì)無(wú)疑是企業(yè)宣傳招商的一個(gè)好途徑，可是很多企業(yè)為什么花費(fèi)巨額資金參加展會(huì)后，卻沒(méi)有取得預(yù)想的效果呢?其實(shí)無(wú)外乎以下幾點(diǎn)。

    一、實(shí)力跟不上宣傳

    很多企業(yè)展前都是全員動(dòng)員，大張旗鼓，展前挑燈夜戰(zhàn)，連續(xù)作戰(zhàn)，突擊打樣布展;展中迎來(lái)送往，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或潛在客戶(hù)吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)等，轟炸式游說(shuō)，說(shuō)服客戶(hù)下訂單、開(kāi)加盟店等;展后溫度大幅度下降，問(wèn)題接踵而來(lái)，一旦經(jīng)銷(xiāo)商加盟，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)與前面的許諾差之甚遠(yuǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)下降，經(jīng)銷(xiāo)商流失，投入與回報(bào)不對(duì)等，展覽的效果大打折扣。由此可見(jiàn)，企業(yè)不下功夫在展前準(zhǔn)備、展中服務(wù)和展后跟蹤方面做好充分的準(zhǔn)備，不在生產(chǎn)、技術(shù)體系建設(shè)和生產(chǎn)容量方面做好充分準(zhǔn)備，即使展會(huì)上很轟動(dòng)，也難于實(shí)現(xiàn)參展的價(jià)值。

    二、宣傳知識(shí)不到

    展會(huì)上，發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷(xiāo)管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)企業(yè)參展的目的不是很明確，說(shuō)不出企業(yè)參展的明確目的和想達(dá)到的目標(biāo);對(duì)即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解，無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的型號(hào)、特色、定位和價(jià)格等基本信息，對(duì)新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門(mén)之間信息不對(duì)等，不能對(duì)展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和不確定性作出快速的反應(yīng)和處理，如做營(yíng)銷(xiāo)的不懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖;做設(shè)計(jì)的不知道營(yíng)銷(xiāo)的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問(wèn)題不知道找誰(shuí)，導(dǎo)致展覽中混亂如戰(zhàn)場(chǎng)。筆者作為評(píng)委，經(jīng)常遇到的情況是，到企業(yè)展場(chǎng)中查看參評(píng)展品，詢(xún)問(wèn)展品擺放在哪里，是哪幾件，有什么特點(diǎn)時(shí)，很多企業(yè)的展場(chǎng)工作人員都說(shuō)不清楚，甚至根本不知道這回事，或者幫忙去問(wèn)好半天也問(wèn)不出個(gè)所以然，導(dǎo)致企業(yè)失去評(píng)獎(jiǎng)資格;有的業(yè)務(wù)人員缺乏主人翁精神，只管自己的區(qū)域或業(yè)務(wù)，不能全方位地服務(wù)顧客，造成公司損失……

    以上情況說(shuō)明，企業(yè)在日常工作中就存在很多工作盲區(qū)，參展前既沒(méi)有建立相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng)，也沒(méi)有針對(duì)如何處理這些問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

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