開拓營銷新思路 櫥柜品牌營銷需找準(zhǔn)渠道

2016-02-22來源:中華櫥柜網(wǎng) 熱度:19053

 

    櫥柜行業(yè)的品牌之爭,亦是營銷手段之爭。隨著時(shí)代的發(fā)展,櫥柜企業(yè)漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營銷路線,轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的多樣化營銷,竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng),不斷刷新著櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)的營銷套路。


    借品牌形象力量做好營銷


    實(shí)際上,初級的企業(yè)賣產(chǎn)品,中極的企業(yè)賣服務(wù),高級的企業(yè)則是賣思想。顯然,各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面,櫥柜行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下,櫥柜企業(yè)不可能面面俱到,有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。對于櫥柜企業(yè)來說,賣產(chǎn)品是最終的目的,賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量,提升品牌意識,賣思想是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針與核心。


    櫥柜企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平,就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià),在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界,首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在櫥柜市場競爭越來越激烈的今天,任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。


    多元化方式促銷產(chǎn)品


    改革開放之初,中國市場營銷渠道比較趨向單一化,隨著市場化進(jìn)程的加速,具有較強(qiáng)品牌力的櫥柜企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型,逐漸地營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可,很多櫥柜企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索,取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。


    營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛,迎合了企業(yè)的細(xì)分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用,也帶來了許多市場問題,比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過,只要運(yùn)用得恰如其分,營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。