市場低迷 銷售難為 地板企業(yè)不如“三借”法寶

    因為經(jīng)濟增速放緩，家居建材市場低迷，很多企業(yè)和商家都在抱怨銷售難做，產(chǎn)品賣不出去。市場乏力固然是銷售難為的一個原因，但更根本的原因還在于地板企業(yè)和商家的銷售模式?jīng)]有跟上時代的步伐，且看互聯(lián)網(wǎng)時代的電商發(fā)展數(shù)據(jù)增長速度之快便可知。所以，在這個充滿考驗的市場中，地板企業(yè)要學(xué)會借力打力。

    首先，借勢。地板企業(yè)活動眾多，年會、招商會、展會、新聞發(fā)布會等等，還和往常一樣，眾多的地板企業(yè)還是照常的舉行各種會，年會吃喝玩樂、新聞發(fā)布會是記者提問老板找稿子讀……這樣不是一種原地不動嗎?要想發(fā)展，就需要各方面都需要創(chuàng)新發(fā)展。發(fā)揮各種活動的**的價值，年會就需要把企業(yè)的文化、優(yōu)惠政策、凝聚力塑造出來，因為這是繼往開來的活動。招商會在招商的同時，還需要讓經(jīng)銷商明白企業(yè)品牌的優(yōu)勢以及上升空間，同時塑造企業(yè)的各方面優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商玩命為了企業(yè)干……

    其次，是借人。有個詞叫做：意見領(lǐng)袖。這個意見領(lǐng)袖可以讓眾人唯其馬首是瞻，指哪打哪。所以新的一年，地板企業(yè)不妨發(fā)揮企業(yè)自身的人脈資源優(yōu)勢，找行業(yè)專業(yè)人士為企業(yè)指導(dǎo)，找協(xié)會大咖為企業(yè)發(fā)展方向指點迷津，找身邊的朋友做自己的銷售員……不要自己把自己孤立了，外邊還有那么多“戰(zhàn)友”呢!

    最后，與“敵人”合作。這是一步奇招。當(dāng)然其中可以有很多技巧，比如主攻不同品類的地板企業(yè)之間的合作，豐富產(chǎn)品的同時，又在節(jié)省開支成本等等;又或者是企業(yè)之間的合作并購，資源互補，兩家成一家……這些都是可以具體操作的化敵為友的措施。

    我們一直生活在這樣的一個時代——不是時代太糟糕，而是我們沒有找到它的美好!地板行業(yè)本質(zhì)上是一個美好的行業(yè)，它承載了多少家庭最簡單又高要求的生活追求，所以2016年化繁為簡，創(chuàng)造非凡，回歸原點，才是地板企業(yè)應(yīng)該尋找的核心!

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