熟知消費(fèi)群體發(fā)展趨勢 櫥柜企業(yè)成功制勝市場
在古代的兵法應(yīng)用中有句話是這么說的：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，在櫥柜行業(yè)，激烈的市場競爭就是櫥柜行業(yè)的戰(zhàn)場，除了競爭對手外，對櫥柜企業(yè)營收影響**的其實(shí)是消費(fèi)者。因此，只有熟知消費(fèi)群體的發(fā)展趨勢，才能助力企業(yè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施和最終的達(dá)成。
一、女性消費(fèi)勢力正在崛起
在美國，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，櫥柜品牌在2016年市場營銷方案中，還需特別重視女性消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，針對女性“愛美”之心，研發(fā)設(shè)計(jì)一系列外觀精美，功能時(shí)尚的家用櫥柜新品，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市，定將贏得大批家庭主婦的芳心。
二、消費(fèi)者購買產(chǎn)品趨于理性
選擇的多元化使得消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開始與商家對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動(dòng)局面。消費(fèi)者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時(shí)，消費(fèi)者也懂得運(yùn)用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益，消費(fèi)者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合時(shí)代的到來，關(guān)注消費(fèi)者的心聲已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)開拓市場的基本條件。因此，櫥柜企業(yè)在進(jìn)行市場拓展的同時(shí)需更加注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來售前、售中、售后的完美體驗(yàn)，尊重消費(fèi)者意愿，不誘導(dǎo)、不浮夸。
三、消費(fèi)者越來越重視終端體驗(yàn)
如今，走進(jìn)櫥柜的品牌體驗(yàn)店，參與終端體驗(yàn)活動(dòng)已成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對櫥柜產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗(yàn)性設(shè)計(jì)對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費(fèi)者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，櫥柜企業(yè)還需非常注重招商質(zhì)量，經(jīng)銷商經(jīng)過嚴(yán)格考核和培訓(xùn)方能獲得代理經(jīng)銷權(quán)，維護(hù)好品牌形象，給消費(fèi)者打造最完美的櫥柜終端銷售體驗(yàn)。
四、安全、健康、環(huán)保概念深入人心
如今，消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“安全、健康、環(huán)?！睘槠沸缘木G色產(chǎn)品日益受寵。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。櫥柜企業(yè)需要重視在消費(fèi)者心目中樹立起“安全、健康、環(huán)?！钡钠放菩蜗?，以此為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
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