擁抱變化 櫥柜經(jīng)銷商如何改善經(jīng)營狀況?

    一直以來，經(jīng)銷商渠道的拓展是櫥柜企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。從歷年的展會(huì)來看，企業(yè)參展的目的除了品宣以外就是招商加盟。事實(shí)上，經(jīng)銷商的生存狀況直接關(guān)系著企業(yè)的未來發(fā)展，在未來，櫥柜經(jīng)銷商還有很多可以突破的地方。

    跟上創(chuàng)新步伐 在寒冬中抓住生機(jī)

    櫥柜經(jīng)銷商是櫥柜行業(yè)的生力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有櫥柜行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的存在。2016年，櫥柜市場(chǎng)仍將持續(xù)寒冬，櫥柜經(jīng)銷商需要學(xué)會(huì)在寒冬抓住生機(jī)。

    首先，要跟上時(shí)代發(fā)展，不斷創(chuàng)新銷售模式。2016年將是困難較多的一年，櫥柜經(jīng)銷商要咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，才有可能渡過這個(gè)難關(guān)。其次，要樹立信心。櫥柜是耐用消費(fèi)品，有很大的潛在市場(chǎng)，有人就要有櫥柜，有人生活就有需求，只要經(jīng)銷商努力把工作做好，并且搞好服務(wù)，不愁沒有生意。再次，要提高素質(zhì)。經(jīng)銷商要提高自身管理水平，要精打細(xì)算，加強(qiáng)交流，掌握動(dòng)態(tài)，最重要的是要有克服困難的耐力。最后，櫥柜經(jīng)銷商要接受新知識(shí)，要不斷了解新的環(huán)境，提高銷售技巧。

    尋求自身突破 勇于抓住未來

    經(jīng)銷商是櫥柜行業(yè)重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。首先，中國經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在保持櫥柜業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運(yùn)作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個(gè)行業(yè)里做長(zhǎng)久就要有一定的規(guī)模。其次，經(jīng)銷商要主動(dòng)行銷，比如跟裝修公司，跟設(shè)計(jì)師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動(dòng)跟廠家一起開拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道。再次，異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌，但所覆蓋的客戶是有限的，經(jīng)銷商可以跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后，定制服務(wù)，近些年，消費(fèi)者對(duì)櫥柜產(chǎn)品品質(zhì)要求提高，定制、個(gè)性化產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)非?？?，經(jīng)銷商不僅是賣貨，更重要的是做一些廠家無法替代的工作，特別是在服務(wù)上，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。越是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，經(jīng)銷商服務(wù)人員越要打起精神，做到與眾不同。

    “擁抱變化，不忘初心”，這才是櫥柜人應(yīng)有的態(tài)度。2016年的櫥柜市場(chǎng)仍將持續(xù)低迷，但危機(jī)往往與機(jī)遇并存，櫥柜經(jīng)銷商在危機(jī)中往往能成長(zhǎng)的更快。越艱難，越努力，2016年，櫥柜經(jīng)銷商更需堅(jiān)持，以迎接挑戰(zhàn)，逆勢(shì)奮起。

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