警惕地板營銷泡沫 莫讓健康變吞劍

    在百度新聞搜索健康地板，能找到相關(guān)新聞約278,000篇，而地板相關(guān)新聞約238,000篇。這個數(shù)據(jù)表明，以健康地板為關(guān)鍵詞的新聞相關(guān)搜索已經(jīng)超過地板本身。這是一個什么概念?說明在百度新聞的數(shù)據(jù)庫里面，健康地板的相關(guān)新聞內(nèi)容呈泛濫式存在，健康地板幾乎成為了地板行業(yè)同質(zhì)化的營銷手段。

    當(dāng)?shù)匕逯皇Ｏ陆】担覀冞€能做什么?

    不可否認(rèn)，部分消費者對地板企業(yè)的過度營銷行為感到厭煩，但為什么還總有地板企業(yè)前仆后繼的大張旗鼓宣傳健康概念，究其原因不外乎二者：一是質(zhì)量是地板的根本，二是瞅準(zhǔn)了消費心理，既簡單直接成本低廉，又效果突出四海皆準(zhǔn)，何樂而不為。

    在營銷健康理念的時候，企業(yè)有幾種常見的手法，一是口號法，直接宣稱自己是健康地板;二是標(biāo)準(zhǔn)法，羅列一些看起來很高端的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并強調(diào)領(lǐng)先于這些標(biāo)準(zhǔn);三是軟文法，將產(chǎn)品與霧霾、疾病等熱點話題綁定，突顯健康理念。這些營銷手段雖然十分管用，但也不是沒有負(fù)面作用的，最明顯的負(fù)面作用便是面對充斥市場的健康概念，消費者云里霧里，斷然也說不清這么多地板企業(yè)的產(chǎn)品到底有什么區(qū)別，這時候，地板企業(yè)就需要警惕了。

    當(dāng)真相霧里看花，健康還能營銷多久?

    見過吞劍表演嗎?相信大部分人都會覺得吞劍表演是依靠彈簧劍完成的，然而事實并不是這樣。吞劍的歷史可以追溯到四千年前的印度，真正的吞劍表演是將一把約40厘米的劍從口中進入，一直捅到腸子里。這是一項需要天賦和苦練才能完成的技藝，卻被大多數(shù)人誤認(rèn)為是“騙人的小把戲”，與人們最初接觸的認(rèn)知關(guān)系緊密。認(rèn)知心理學(xué)強調(diào)，人頭腦中已有的知識和知識結(jié)構(gòu)對人的行為和當(dāng)前的認(rèn)識活動有決定作用，因為曾經(jīng)接觸過用彈簧劍完成的吞劍表演，所以一直認(rèn)為吞劍就是一種小把戲。換句話來說，大多數(shù)人認(rèn)知的吞劍與真相已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)，而因為接觸過健康地板鋪天蓋地的宣傳，所以認(rèn)為所有地板產(chǎn)品都應(yīng)該是健康的，先不談其中有多少魚龍混雜，借勢營銷自己的雜牌軍，殊不知同質(zhì)化的產(chǎn)品加上無差別的營銷方式是最為脆弱的，當(dāng)某家健康地板產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題后，所有以健康為標(biāo)簽的地板在消費者的心中都會畫上問號，而此時除了扯破嗓子呼喊自家產(chǎn)品就是健康的以外，再也沒有別的好辦法來回?fù)袅?，盡管這樣的呼喊也顯得蒼白。

    去營銷泡沫化之后，品牌還剩下什么?

    營銷是增強品牌價值與企業(yè)軟實力的一種有效手段之一，當(dāng)健康理念逐步演變成營銷泡沫之后，消費者越發(fā)看不清真相，這對于真正有實力的企業(yè)來說是可怕的。誠然，并不是說健康理念不能營銷，而是除了這個爛大街的營銷理念以外，作為地板企業(yè)還有什么拿得出手的，能讓消費者記住的東西呢?國產(chǎn)手機也一度被認(rèn)為是同質(zhì)化風(fēng)潮嚴(yán)重的行業(yè)，這幾年各大品牌更是從品質(zhì)到技術(shù)，從粉絲到專利一路廝殺，如今各家?guī)缀醵际怯写笃劣兴俣?，有顏值有低價，而對于消費者來說，華為有世界500強、樂視有內(nèi)容、魅族有系統(tǒng)、小米有“發(fā)燒”、錘子有“情懷”，正所謂八仙過海各顯神通，就連一棵大樹下的OPPO和VIVO，都是你賣你的快充，我有我的音樂。反觀地板行業(yè)，除了健康，用什么作為品牌軟實力來留住消費者，是真正值得深思的問題。有的企業(yè)是很好的生產(chǎn)者，卻不是好的營銷員。對地板行業(yè)來說，一個全方位的品牌營銷應(yīng)該包括產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略、市場、渠道、招商等六大方面，使客戶對企業(yè)形成以優(yōu)勢為主，其他方面共同發(fā)展的認(rèn)知過程，最終形成品牌效應(yīng)。中華地板網(wǎng)針對地板企業(yè)品牌營銷六大方面存在的問題，推出一對一的專題策劃、品牌包裝服務(wù)，相信每一個“有料”的地板企業(yè)，除了健康還有很多話要說。

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