涂料經(jīng)銷商競爭有道 從細節(jié)搶占市場

    隨著涂料行業(yè)發(fā)展進程的加快，市場競爭激烈，經(jīng)銷商的重要性對于涂料企業(yè)發(fā)展不言而喻。涂料企業(yè)也越發(fā)的重視起終端經(jīng)銷商們。為其提供培訓(xùn)、政策扶持、現(xiàn)場指導(dǎo)等，幫助企業(yè)打好基層基礎(chǔ)，增強企業(yè)競爭力。

    細節(jié)一、有力的新品策劃。新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品?？傊跔I銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率，涂料經(jīng)銷商要及時跟上節(jié)奏。

    細節(jié)二、刷存在感。存在感是個很深入人心的感覺，讓大家習(xí)慣了你存在，這樣在用到涂料時**時間就會想到你，想到你代理的品牌。比如你可以沒賣出去涂料就可以拍照發(fā)朋友圈、QQ、論壇等，或者有顧客的涂裝后照片是最好的宣傳武器。要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會反過來給你加分，會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

    細節(jié)三、巧用娛樂。娛樂的力量是巨大的并且是很容易讓人們所接受的，涂料經(jīng)銷商可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心!

    細節(jié)四、用“小利”換“大利”。消費者究竟要買啥?當(dāng)然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有買點。不過消費者內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”，就是“額外獲利的興奮點”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進去了。這樣用“小利”輕而易舉的換得了“大利”。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。