羅奇堡家具在京展開法國式的浪漫營銷

    家具和汽車，風馬牛不相及。但有了設計師的靈感，二者就有了共性。來自法國的百年家具品牌羅奇堡正將其擁有汽車特性的家具帶到中國，帶到北京。

　　如果你不信，不妨去看看居然之家新落成的國際家具大廈進門處那個羅奇堡開設的500平方米的專賣店，作為進軍北京的**站，那里積聚了一批2006年新款家具，像汽車一樣動感十足。

　　就在一個星期前的11月10日，羅奇堡總裁吉勒·玻南帶著具有夢幻般設計靈感的2006-2007年度家具設計師撒沙·拉吉克，在居然之家賣場里展開了一場法國式的浪漫營銷。

　　用汽車理念設計家具

　　“我設計2006-2007年度羅奇堡家具的靈感來自汽車?！?1月10日，法國設計師撒沙·拉吉克如此評價他面前的新款家具。

　　這家在北京開業(yè)不久的專賣店，是羅奇堡這個具有100多年歷史的法國家具品牌在上海“試水”兩年之后，在北京開出的首家店。在羅奇堡中國區(qū)市場部提供給記者的消費者名單上，赫然有科威特王子、沙特王子、希拉克總統(tǒng)、瑪麗蓮·夢露、阿蘭·德龍等政界、演藝界名流，它傳達給人們的除了高貴以外，更多的是神秘。

　　就是在這種神秘的氣氛中，撒沙·拉吉克向記者和觀眾們闡發(fā)著他的設計理念：汽車、家具、流行。這位曾經(jīng)多次在摩托車、跑車、游艇的設計中讓人嘆為觀止的設計師，設計起家具來照樣如同行云流水。他將自己設計的年度系列產(chǎn)品命名為“Speed Up”(加速)的系列，在融入上世紀60年代元素的同時，加入了跑車設計的“動”的理念，無論是沙發(fā)、廳柜、電腦組合柜，還是餐桌、餐椅，都滲透著動感的概念，讓使用者如同展開了一次室內空間的旅行。

　　“雖然法國新品上市后，需要至少6個月才能在中國買到，但這絲毫不影響產(chǎn)品的時尚和渴望擁有它的消費者的熱情。”羅奇堡北京區(qū)負責人陸水也發(fā)出如此感嘆。

　　總裁親自來京推銷

　　如果說當天的新品推介會上，撒沙·拉吉克是當之無愧的主角的話，那么帶著他一道前來北京的羅奇堡掌門人吉勒·玻南的出場，足以顯示這家法國經(jīng)典家具品牌對中國市場，尤其是對北京市場的重視。

　　極具法國男人浪漫特征的吉勒·玻南毫不掩飾他對羅奇堡這個家具品牌的鐘愛：“在我心中，羅奇堡就是浪漫的象征，我到這里來，就是要讓北京人體會到什么才是法國浪漫?！?/P>

　　如果不是親臨現(xiàn)場，你肯定無法真正領悟這位羅奇堡總裁語話中的深刻含義。在激越的音樂伴奏下，香檳酒噴涌而出，服務生穿著法國侍應生式的工作服，托著只倒?jié)M1/3酒杯的香檳酒在人群中穿梭，你會忘記這是在參加一次發(fā)布會，而是在古色古香的法國城堡里參加一場宮廷舞會，激情、渴望、夢想，全部凝聚在那醇厚的香檳酒中。

　　法國家具的迷人之處，在吉勒·玻南營造的浪漫氣氛中彰顯無余。法國式推銷，就這樣打動著在場人們的心魄。

　　布局京城**居然之家

　　記者發(fā)現(xiàn)，當天的新聞發(fā)布會選擇在居然之家新家具大廈地下一層召開，其樓上，就是羅奇堡的專賣店。吉勒·玻南這位羅奇堡掌門人似乎對北京有著很深的了解，他在回答記者提問時甚至稱“居然之家是北京最有名的家居集散地，所以我們把**家店開到了這里?！?/P>

　　羅奇堡北京負責人陸水告訴記者，為了在北京開店，他們進行了兩年時間的“踩點”，最后選定了居然之家，原因是“這里不僅交通四通八達，而且居然之家建立了良好的口碑和售后服務保證”，更關鍵的是居然之家這個家具大廈的**層全部是“清一色的純進口家具，血統(tǒng)很純正。”

　　用居然之家北四環(huán)店家具部經(jīng)理伍曼的話說，羅奇堡是個“絕對**的品牌”，進駐居然之家絕不會愁客源，“那些已經(jīng)了解羅奇堡的旅歐回國人士或者外國駐華人士是消費群，居然之家還會給它帶來更多的新客戶?！?/P>

　　陸水也承認，這家店雖然開業(yè)不過一個多月，但看中我們產(chǎn)品的人還真不少，下單的時候根本就不講價錢?！彼硎?，在羅奇堡全球400多家專賣店中，北京居然之家店可能成為銷量靠前的“明星店”，“這得益于北京的消費潛力、居然之家的感召力和羅奇堡自身的吸引力三方面的結合。

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