生存遭遇困境 櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商探索發(fā)展之道

    當(dāng)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，各種通脹壓力擠壓著櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也受到影響，因此，如何切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾才是關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，要想真正的制勝市場(chǎng)，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商可以從以下三大方向入手。

    提高團(tuán)隊(duì)搭建能力

    現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商不能再像以前一樣，靠一個(gè)英雄式的人物來(lái)支撐?，F(xiàn)在門(mén)店需要的是具有協(xié)作能力的人，銷(xiāo)售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)热ε浜系慕Y(jié)果。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)人能力大小，每個(gè)人做事風(fēng)格的不同，規(guī)劃完畢，便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來(lái)。

    提高資金周轉(zhuǎn)能力

    無(wú)論櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商是做傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，在資金上都很難做到現(xiàn)結(jié)。某櫥柜品牌代理商坦言，自己在選擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營(yíng)，一來(lái)是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來(lái)是廠家相對(duì)實(shí)力比經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來(lái)運(yùn)作全國(guó)的賣(mài)場(chǎng)，三來(lái)是貨源有保障，全國(guó)上百家門(mén)店做促銷(xiāo)，這個(gè)量是非常大的，經(jīng)銷(xiāo)商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。目前經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究資金實(shí)力，沒(méi)有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

    提高營(yíng)銷(xiāo)整合能力

    商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷(xiāo)售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)，也許會(huì)帶來(lái)一定的銷(xiāo)量提升，卻很難將這種銷(xiāo)售勢(shì)頭保持長(zhǎng)久，促銷(xiāo)停了，銷(xiāo)售也便停止，這就是目前很多櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈，商品不促不銷(xiāo)，到后來(lái)便是促了也未必有好的銷(xiāo)售。在此背景下，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商需提高營(yíng)銷(xiāo)整合能力。

    在產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升的情況下，除了依靠企業(yè)的支持，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商更多是對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理方法開(kāi)拓市場(chǎng)。

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