電商和直營(yíng)店雙重重壓 木門經(jīng)銷商又該何去何從
近年來,在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下,越來越多的木門企業(yè)開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多,但在一定程度上也讓經(jīng)銷商的地位受到了沖擊。面對(duì)電商和直營(yíng)店雙重重壓,木門經(jīng)銷商又該何去何從?
木門經(jīng)銷商處境尷尬
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,電商來勢(shì)兇猛的當(dāng)下,木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪澹糠謴S家已經(jīng)開始選擇做直供。事實(shí)上,經(jīng)銷商作為商品的二傳手,上不是生產(chǎn)者,下沒有直接面對(duì)消費(fèi)者,在渠道越來越“平”的大趨勢(shì)下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉贅肉,輕裝上陣。
經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時(shí)今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下,由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通,終端布點(diǎn)分散,價(jià)格層層加碼,經(jīng)銷商坐享地皮錢,不僅消費(fèi)者成了為渠道買單的冤大頭,零售商、廠家同樣愛恨交織,既離不開他,又愛不起來。
轉(zhuǎn)型同樣面臨尷尬
經(jīng)銷商意識(shí)到自身地位的尷尬,也在積極尋找出路,有的選擇“爭(zhēng)上游”,注冊(cè)品牌開發(fā)產(chǎn)品,做品牌運(yùn)營(yíng)商;有的選擇攻下盤:開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展,多管齊下??缃缡呛檬拢彩菚r(shí)尚,所以出現(xiàn)了很多演員里面最會(huì)唱歌、歌手里面最會(huì)演戲的跨界人才。但是,如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢(shì)而為,而只是因?yàn)闊o力做好本行當(dāng)?shù)摹俺鲎摺毙袨?,則可能陷入唱歌只敢跟演員比,演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去,可能是經(jīng)銷商中最會(huì)做品牌的,也可能是經(jīng)銷商中最會(huì)開店的,唯獨(dú)做不好的,是做經(jīng)銷本身。
經(jīng)銷商仍然不可替代
就當(dāng)前業(yè)態(tài)來看,木門經(jīng)銷商所面臨的困境主要有二:一是線上電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈,經(jīng)銷商原有存在價(jià)值被質(zhì)疑,生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場(chǎng)環(huán)境下,諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺(tái)式大連鎖,棄經(jīng)銷商直供終端、整店輸出服務(wù)終端,對(duì)經(jīng)銷商構(gòu)成巨大威脅。
在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下,山雨欲來風(fēng)滿樓,似乎木門經(jīng)銷商大有被取代之勢(shì)。但是,在中國(guó)這樣幅員遼闊的國(guó)度,一國(guó)能抵十國(guó)的巨大市場(chǎng)里,經(jīng)銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價(jià)值,只是,坐收買路錢的時(shí)代已一去不返。
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