如何做一名會(huì)賺錢(qián)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商？
有不少區(qū)域經(jīng)理在走訪(fǎng)全國(guó)各地市場(chǎng)時(shí)，去拜訪(fǎng)代理商。和他們聊的最多的是：某品牌在市場(chǎng)才進(jìn)駐兩年時(shí)間，年銷(xiāo)售額就過(guò)百萬(wàn)元，而自己推廣和代理的品牌一直沒(méi)有起色，年銷(xiāo)售額停留在幾十萬(wàn)元，為什么會(huì)這樣子？當(dāng)下，有不少涂料經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意不好做，其實(shí)，市場(chǎng)一直都在，除外界因素的影響之外，涂料經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)阻礙自身發(fā)展的問(wèn)題才是關(guān)鍵。
1、首先，自身與新時(shí)代變革脫軌。
商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷(xiāo)商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。
2、再就是涂料經(jīng)銷(xiāo)商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
隨著涂料市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，不少經(jīng)銷(xiāo)商仍然坐等用戶(hù)上門(mén)，沒(méi)有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路。
3、以上兩點(diǎn)延緩了涂料經(jīng)銷(xiāo)商奔向財(cái)富的腳步。
那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢(qián)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商呢？
1、放眼全局
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷(xiāo)商要想會(huì)賺錢(qián)，賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，注重利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)，具有操盤(pán)大市場(chǎng)格局的魄力，不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。
2、培養(yǎng)“會(huì)賺錢(qián)”的思維
涂料經(jīng)銷(xiāo)商要想賺錢(qián)，首先要能夠很好地甄別廠(chǎng)家及涂料產(chǎn)品。選對(duì)了廠(chǎng)家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠(chǎng)家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍；而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。
3、獨(dú)食難肥，共贏為大
市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線(xiàn)路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，不僅要求具有忠誠(chéng)度，更要具有共贏的心態(tài)。
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