2016衣柜企業(yè)發(fā)展第四槍——產(chǎn)業(yè)合作化

    經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在的衣柜企業(yè)靠單打獨(dú)斗已不能制勝市場(chǎng)。特別是隨著經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”時(shí)代的到來，我國衣柜行業(yè)發(fā)展面臨更為嚴(yán)峻的形勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營成本上漲、環(huán)保升級(jí)壓力加大等等。在此背景下，積極放開心態(tài)，整合優(yōu)質(zhì)資源，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，挖掘市場(chǎng)新的增長點(diǎn)成為衣柜企業(yè)2016年必須研究和解決的課題。

    一、房產(chǎn)新政刺激樓市 衣柜品牌攜手地產(chǎn)商

    受房貸首付比例下降、購房契稅營業(yè)稅雙降等房產(chǎn)新政的影響，春節(jié)之后各地樓市提前進(jìn)入旺季，新房二手房成交量價(jià)齊升。特別是進(jìn)入3月以后，北京、上海、廣州、杭州等各大城市出現(xiàn)“搶房”熱潮。雖然房地產(chǎn)行業(yè)受國家宏觀調(diào)控影響較大，有較強(qiáng)的周期性，但房地產(chǎn)企業(yè)交房的速度比較平穩(wěn)，另外舊房二次裝修比例也在持續(xù)上升，尤其是在一線重點(diǎn)城市，二手房和二次裝修比例已經(jīng)占30%以上，并呈逐年上升的趨勢(shì)。

    隨著樓市的回暖，家居地產(chǎn)界的優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以有效整合優(yōu)勢(shì)資源，延伸品牌價(jià)值，這也是未來衣柜行業(yè)發(fā)展的必然方向。事實(shí)上，當(dāng)下衣柜行業(yè)中的不少品牌將業(yè)務(wù)觸角擴(kuò)張到了樣板房、精裝房工程，例如，2015年9月29日，索菲亞家居、頂固衣柜、曲美家居、華日家居等15家知名品牌家居企業(yè)便與恒大集團(tuán)建立合作聯(lián)盟，在廣州舉行了合作簽約儀式。

    二、互聯(lián)網(wǎng)家裝火熱崛起 或成合作新對(duì)象

    近年來，隨著建材家居行業(yè)的日益成熟和消費(fèi)者的理念快速轉(zhuǎn)變，全包式精裝日趨火熱。得益于此消費(fèi)需求，互聯(lián)網(wǎng)家裝在2015年可謂是備受社會(huì)各界關(guān)注，吸引了諸多資本入駐。的確，如今的裝修公司與以往相比，業(yè)務(wù)范圍拓展很廣，家裝公司全方位的服務(wù)能讓消費(fèi)者更加省時(shí)省力。在這樣的宏觀大環(huán)境下，衣柜品牌和裝修公司進(jìn)行合作，彼此借助互相的平臺(tái)以及市場(chǎng)的影響力擴(kuò)大品牌知名度，可謂是一個(gè)共贏的決策。

    例如，2015年8月，歐派與靚家居推出了F2C+O2O雙模式，意在實(shí)現(xiàn)“F2C家裝”與“O2O家裝”的融合，并首推了“歐靚”999元/平方米的家裝套餐。另外，據(jù)了解，2015年的家裝行業(yè)，僅電子商務(wù)貢獻(xiàn)的市場(chǎng)份額就有2800億之多，面對(duì)如此規(guī)模的家裝市場(chǎng)，索菲亞通過與家裝電商平臺(tái)合作，斬獲天貓家裝全渠道2015年度之星稱號(hào)。除此之外，邦派巴洛特等品牌也早已在部分裝修公司中融入了自己的品牌，不但實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度上升，同時(shí)也擴(kuò)大了品牌的影響力。

    當(dāng)下是一個(gè)互利共贏的時(shí)代，所以，合作是這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則。當(dāng)處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的企業(yè)結(jié)合起來后，不僅可以實(shí)現(xiàn)資源利用**化，還能通過協(xié)作共同擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。而在家居這個(gè)大型產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間的聯(lián)動(dòng)早已有之，目前衣柜企業(yè)需要探討和研究的是更有效率的合作方式以及靈活多變的聯(lián)動(dòng)組合。

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