地板企業(yè)亟需布局新渠道占領(lǐng)市場話語權(quán)

    過去，地板企業(yè)以入駐地板賣場為榮。然，隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者選夠地板建材的渠道日益多元化，而傳統(tǒng)賣場由于不斷上漲的租金開始遭到商家抵制，頹勢漸顯。在這種大背景下，地板企業(yè)亟需打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，如此才能占領(lǐng)市場話語權(quán)。

    “大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”吃香

    未來地板銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的地板產(chǎn)品。同時(shí)，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地板品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來地板銷售模式的轉(zhuǎn)變方向。

    化解線上線下渠道沖突

    有些傳統(tǒng)地板品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線上和線下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)采取兩個(gè)策略：一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，地板電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是渠道沖突問題，一個(gè)是電商能力問題。

    線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多地板線上銷售的體驗(yàn)場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會(huì)為地板行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會(huì)讓更多的地板銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

    與設(shè)計(jì)師展開深度合作

    加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與地板產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。地板企業(yè)通過與設(shè)計(jì)師的合作，解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，定能釋放出巨大的市場能量。

    網(wǎng)絡(luò)社群營銷傳播口碑

    社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸地板市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的地板企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。

    以上并不是地板渠道的全部，未來地板市場將走向何方?這些都是未知數(shù)。但可以肯定的，地板企業(yè)具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會(huì)充滿荊棘與挑戰(zhàn)。

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