木門銷售要貨真價實 避開促銷怪圈

    今年的黃金周，“工廠直銷”、“大型團(tuán)購”等活動頻頻在家居市場上演。在家居促銷常態(tài)化的今天，家居企業(yè)對于節(jié)日促銷效果的認(rèn)識也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優(yōu)惠活動中，如何吸引消費者的目光、提高銷量，成為擺在眾木門企業(yè)面前的難題。

    木門行業(yè)陷入促銷怪圈

    對于許多木門經(jīng)銷商來說，近幾年木門市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動。對于消費者來說，因為木門行業(yè)經(jīng)常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的木門價格才是合理的。

    一位有著十余年木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人士分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，木門行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當(dāng)初認(rèn)為該行業(yè)是暴利的人，擠進(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。

    “木門市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)人士說，一些不良商家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出了問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費者只能自認(rèn)倒霉。惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

    誠信經(jīng)營保證質(zhì)量才是王道

    就目前木門行業(yè)來看，也確實存在一些企業(yè)真正拿出自己的費用補(bǔ)貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補(bǔ)貼，表面上對消費者有很大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受?！百I木門、床、沙發(fā)這類家具真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛家居賣場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。

    的確，近幾年，木門市場頻繁的促銷使消費者已經(jīng)有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，促銷應(yīng)該有具體的銷售主體、銷售內(nèi)容，而不同層面的消費者在不同時間段對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注點也不同。木門企業(yè)要贏得消費者的認(rèn)可，就要誠信經(jīng)營，把“貨真價實”的東西賣給消費者。

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