櫥柜企業(yè)如何走出淡季陰霾

    一般來說，在銷售淡季大部分櫥柜企業(yè)會采取“以靜制動”策略，這時候的市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。實際上，在銷售淡季，如果企業(yè)能夠逆向思維，積極做好人員培訓、品牌推廣等一系列搶占市場的工作，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。

    淡季是人員培訓**時機

    多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季也是櫥柜企業(yè)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時機，將淡季視作為人員培訓學習的**時節(jié)，未嘗不是一個較好的選擇。

    淡季是搶占市場最好時機

    同時，淡季也是櫥柜企業(yè)搶占市場的最好時機。比如新產(chǎn)品上線，淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果等到旺季來臨時，再上市新產(chǎn)品，那個時候大多數(shù)賣家已開始啟動市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

    淡季是櫥柜品牌推廣旺季

    產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果櫥柜企業(yè)能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過渠道通路的擠占，只要比對手取得一點優(yōu)勢，就能保持淡季時的市場占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動作用。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

    旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非，但機會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了就是在對手松懈時從他們手中搶，這也是櫥柜企業(yè)淡季的營銷之道。

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