門企必備 四個(gè)層面提煉招商賣點(diǎn)

    如果當(dāng)我們問及木門廠商產(chǎn)品招商的賣點(diǎn)時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)得到同樣的回答“我們的招商賣點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量非常好”，但是每次問完之后，我們依然不能準(zhǔn)確掌握自家賣點(diǎn)在哪里。

    賣點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，而招商賣點(diǎn)就是給予經(jīng)銷商和合作伙伴信心的獨(dú)特主張。在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜關(guān)于賣點(diǎn)提煉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬相關(guān)的內(nèi)容，但是關(guān)于招商賣點(diǎn)的文章卻基本沒有。可見招商賣點(diǎn)就想鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關(guān)注的人很少。

    善于做加法，從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn)

    當(dāng)企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。

    其實(shí)很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

    敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn)

    很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準(zhǔn)的市場對接，對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場的點(diǎn)。

    勤于做乘法，從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn)

    招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

    精于做除法，從競爭層面提煉招商賣點(diǎn)

    市場運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手，當(dāng)與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

    以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點(diǎn)提煉的基本方法，最后，對于任何賣點(diǎn)的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點(diǎn)絕對不能胡編亂造，一定要有事實(shí)基礎(chǔ)，你的賣點(diǎn)必須是建立在市場需求的基礎(chǔ)上，不能夠孤芳自賞。

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