適當(dāng)摒棄捆綁銷售 衣柜企業(yè)或得意外驚喜

    3月27日，鳳凰縣政府常務(wù)會議和縣委常委擴大會議研究決定，自4月10日起，鳳凰古城暫停景區(qū)驗票，保留原來的景點驗票方式。換句話說，去游古城的游客再也不用承擔(dān)捆綁式的大門票了，這將在一定程度上為景區(qū)帶來更多盈利。事實上，衣柜行業(yè)也存在捆綁銷售的行為，在業(yè)內(nèi)人士看來，捆綁銷售會增加誠心購買衣柜消費者的預(yù)算。因此，適當(dāng)擯棄捆綁銷售或是可行之道。

    何為捆綁銷售?

    一般而言，捆綁銷售是共生營銷的一種形式，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。然而并不是所有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。對商家而言，捆綁銷售可以使其實現(xiàn)雙贏。因為捆綁后的商品價格相對來說比單件要便宜一些，這樣就會使本來打算買單件該產(chǎn)品的消費者轉(zhuǎn)而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

    值得注意的是，這也增加了消費者的預(yù)算，可能在一定時間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購買力會下降，這必然會導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。因此，適時的為企業(yè)減負，擯除捆綁銷售也未嘗不可。

    衣柜企業(yè)可適當(dāng)摒棄捆綁銷售

    有業(yè)內(nèi)人士認為，擯棄捆綁銷售，為發(fā)展減負，推出價格合理的單品，或能夠贏得更多消費者的喜歡，衣柜產(chǎn)品的市場占有率以及銷售交易率就會上升，那么衣柜企業(yè)的發(fā)展之路就能走得更為順暢。的確，衣柜產(chǎn)品作為大件交易貨品，一般捆綁銷售的都是整套的家居產(chǎn)品，其價格昂貴。對想要買單件產(chǎn)品的消費者而言，捆綁衣柜未免太過超出預(yù)算范圍，給其添購產(chǎn)品增加了難度。對此，衣柜企業(yè)適時推出單品，在一定程度上能夠獨得消費者的“恩寵”，自然也能夠贏得市場。

    總而言之，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)越演越烈的行業(yè)大背景下，捆綁銷售的優(yōu)勢不再，加強產(chǎn)品功能性、美觀度等，精細化經(jīng)營，以獨具特色的單品馳騁“戰(zhàn)場”，這或?qū)槠髽I(yè)贏得新的發(fā)展機會。

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