木門產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是年輕人

    電子商務(wù)對(duì)于中國鋼木門行業(yè)來說已不是陌生的，正是看到了電子商務(wù)的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)知名鋼木門建材品牌紛紛涉足電子商務(wù)。在現(xiàn)在的鋼木門市場，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是年輕人！

    在家居電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中，線上產(chǎn)品的選擇，即產(chǎn)品線管理，和線下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)該是重點(diǎn)。說到產(chǎn)品，如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。

    當(dāng)前各大木門廠家對(duì)于地板電子商務(wù)的經(jīng)營模式還在摸索當(dāng)中，在經(jīng)營方式上也存在很多爭議。關(guān)于線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否需要一致更是看法不一。有專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些個(gè)性化的需求，個(gè)性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應(yīng)該保持一致性。

    產(chǎn)品要有區(qū)分，但線上、線下價(jià)格基本要保持一致，有的商家不會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)形式，也許線上會(huì)采用一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的形式來吸引客流，但絕不會(huì)是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注，而不是把它做為一種競爭優(yōu)勢。

    在一個(gè)誠信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺(tái)上，線上產(chǎn)品價(jià)格可以比線下低一些，畢竟線上成本會(huì)節(jié)省很多。如果消費(fèi)者確信一件線上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會(huì)比實(shí)體店便宜很多，那么他們大部分會(huì)選擇價(jià)格低的線上產(chǎn)品。這樣通過略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。

    不得不承認(rèn)的是，不僅木門行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，線上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出，網(wǎng)購人群年齡比較輕、消費(fèi)能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價(jià)格，會(huì)帶來薄利多銷的效果。

    但是如果都打低價(jià)牌，那么就不能夠拉開彼此的距離，形成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特競爭力。最終電子商務(wù)走向成熟決不只是靠線上低價(jià)吸引消費(fèi)者，更多的是由于品牌的獨(dú)特性，包括企業(yè)所提供的服務(wù)優(yōu)勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個(gè)性化需求。

    另據(jù)了解，部分客戶群體偏愛線上低價(jià)產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費(fèi)者的價(jià)值觀。顧客消費(fèi)地板等家居產(chǎn)品，更多的其實(shí)是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個(gè)時(shí)候更多的是找價(jià)值的東西，低價(jià)格是價(jià)值當(dāng)中的一部分，高品質(zhì)的或者說高價(jià)位產(chǎn)品也是價(jià)值當(dāng)中的一部分，誰能說清楚顧客的價(jià)值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的。

    綜上所述，對(duì)于品牌企業(yè)來講，網(wǎng)上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷售就用低價(jià)的策略，還是應(yīng)該做好品牌和產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝，這樣才能避免附加值低的價(jià)格戰(zhàn)。

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