家居行業(yè)現(xiàn)“大店熱” 互聯(lián)網(wǎng)成“催化劑”

    最近兩年，不管是從業(yè)內(nèi)人士口中，還是實(shí)地走訪家居賣場(chǎng)，都可以發(fā)現(xiàn)越來越多的大店出現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，家居作為重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，成為“大店”模式日漸火熱的催化劑。對(duì)于衣柜品牌而言，在看清市場(chǎng)發(fā)展熱點(diǎn)的同時(shí)，也需看自身是否擁有緊跟趨勢(shì)的條件，切勿跟風(fēng)而行。

    家居大店模式日漸火熱

    中國建筑材料流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2015年全年累計(jì)銷售額同比下降近10%。全國建材家居市場(chǎng)2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開年以來并未得到絲毫改善。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度越來越高，市場(chǎng)在萎縮，一些品牌開始被陸續(xù)淘汰出局，過度飽和的賣場(chǎng)終于有了一定的閑置資源，這時(shí)候一些實(shí)力雄厚的品牌開大店的需求開始得到滿足。

    互聯(lián)網(wǎng)成為“催化劑”

    提到電商、互聯(lián)網(wǎng)，總讓人聯(lián)想到顛覆、取代這樣的字眼。過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，家居企業(yè)也幻想著找到那條可以取代線下的“電商”路。TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦指出“歸根結(jié)底，家居是一種重體驗(yàn)的消費(fèi)?！比缃窬€上引流對(duì)家居企業(yè)來說并非難事，消費(fèi)者通過線上渠道對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本了解，接下來就會(huì)到線下實(shí)體店進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)?！按蟮昕梢猿蔀橛欣匿N售工具?！眳浅筷乇硎?，大店可以讓銷售人員的簽單成功率更高。

    百強(qiáng)家具總經(jīng)理何泓毅指出，目前市場(chǎng)上具有一定實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)，都想在家居賣場(chǎng)內(nèi)開大店?！捌髽I(yè)賣的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的居住體驗(yàn)感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地?cái)[放在店內(nèi)，因?yàn)檫@樣客戶根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品安裝在居室內(nèi)會(huì)是怎樣的氛圍?！睔W派北京分公司副總經(jīng)理姚剛意識(shí)到，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，越來越多的家居企業(yè)掌舵者們開始意識(shí)到，實(shí)體店的線下體驗(yàn)工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗(yàn)感受的好與壞將直接影響消費(fèi)者是否決定選購它。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時(shí)，最需要做的就是將線下店面的體驗(yàn)感做強(qiáng)，只有將實(shí)體店的基本功做扎實(shí)了，真正做出有別于線上平臺(tái)的特點(diǎn)和差異化來，才能最終將電商化為實(shí)體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗(yàn)感落到實(shí)處。

    衣柜企業(yè)需看清大店模式風(fēng)險(xiǎn)

    在“大店”熱的背景下，有業(yè)內(nèi)人士指出，“大店”意味著大投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣場(chǎng)一般是按照平方米對(duì)入駐品牌收取租金，即便賣場(chǎng)給予優(yōu)惠，擴(kuò)大店面面積所增長(zhǎng)的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴(kuò)大，店鋪的銷售人員數(shù)量也需隨之增加，這也是一筆數(shù)額不小的成本增長(zhǎng)。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會(huì)帶來成本增加?！按蟮旯倘挥斜姸鄡?yōu)勢(shì)，開大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制?！痹撊耸刻寡?，對(duì)于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢。

    如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場(chǎng)、賣場(chǎng)內(nèi)好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。因此，衣柜企業(yè)在實(shí)行大店模式之前，需認(rèn)清其所存在的風(fēng)險(xiǎn)。

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