木門(mén)市場(chǎng)的江湖沉浮 比完產(chǎn)品比思想

    此前電影《葉問(wèn)》上映，先不論劇情好壞，很多人聽(tīng)到“葉問(wèn)“二字都聯(lián)想起了電影《一代宗師》中，葉問(wèn)在被南派選為代表人物與即將隱退江湖的北方八卦掌宗師宮羽田展開(kāi)了一場(chǎng)功夫與武學(xué)境界的較量，不單是武學(xué)較量，更是一次關(guān)于“思想”的抉擇。其實(shí)在木門(mén)江湖，關(guān)于木門(mén)思想的談?wù)搹奈赐Ｖ惯^(guò)!對(duì)于當(dāng)前的木門(mén)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是不缺乏市場(chǎng)只缺思想。因?yàn)椋芏嗳嗽趻仐壝悦Ｅc困惑，真正回歸到木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本位和消費(fèi)需求之后，發(fā)現(xiàn)木門(mén)市場(chǎng)的需求沒(méi)有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的升級(jí)迭代之后，未來(lái)還存在新增的空間。真正回歸到木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本位和消費(fèi)需求之后，發(fā)現(xiàn)木門(mén)市場(chǎng)的需求沒(méi)有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的升級(jí)迭代之后，未來(lái)還存在新增的空間。

    一、木門(mén)企業(yè)的“思想”

    問(wèn)題的核心就在于，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜而多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈而白熱化的木門(mén)市場(chǎng)，卻缺乏一批可以快速找到刺激消費(fèi)需求、謀求市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的手段和方法的人和團(tuán)隊(duì)。這就是木門(mén)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不重視可持續(xù)發(fā)展，只追求短期效應(yīng)和投入產(chǎn)出比后，造成的惡果。有能力、有思想的人，在木門(mén)企業(yè)積累豐富經(jīng)驗(yàn)后要么選擇逃離、要么缺乏激情與斗志。

    不過(guò)回望當(dāng)前的木門(mén)市場(chǎng)困局和問(wèn)題后，可以看到當(dāng)前真正愿意認(rèn)真扎根當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)一線，去了解市場(chǎng)、傾聽(tīng)商家聲音、掌握同行動(dòng)作、熟悉用戶(hù)需求的木門(mén)企業(yè)人員，和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不是很少，而是太少了。

    二、思想創(chuàng)新變化

    大部分木門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，一部分人就知道找商家回款、壓貨，動(dòng)不動(dòng)就“威逼利誘”，最后就是對(duì)商家們來(lái)一招“你就是看不起我、不給我面子、不支持我工作”;另一部分人則是就知道向分公司、總部不是抱怨，拿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、政策和產(chǎn)品說(shuō)事兒，抱怨自家的政策不好，所以要向工廠要政策要資源，轉(zhuǎn)向再通過(guò)政策和資源來(lái)利誘經(jīng)銷(xiāo)商。

    這些完全沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新思想的木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)們，市場(chǎng)操作手法還是老一套，但是他們所面對(duì)的木門(mén)市場(chǎng)環(huán)境，商家心態(tài)已經(jīng)快速變化了。很多商家要么已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果只是吃政策回款，到時(shí)候庫(kù)存里的貨賣(mài)不出去，那些政策沒(méi)有價(jià)值;要么一部分木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)缇蜎](méi)有倉(cāng)庫(kù)可以囤貨和吃貨了。

    三、木門(mén)市場(chǎng)的打開(kāi)

    所以對(duì)于當(dāng)前的木門(mén)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一切產(chǎn)業(yè)顛覆、市場(chǎng)變革和經(jīng)營(yíng)模式、理念的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，就在于要從木門(mén)企業(yè)內(nèi)部的人和團(tuán)隊(duì)思想觀念革命開(kāi)始。要培養(yǎng)他們面對(duì)全國(guó)各地差異萬(wàn)千市場(chǎng)格局時(shí)，獨(dú)立思考、獨(dú)立判斷、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和水平。更要提升他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代在木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激情與斗志。還要真正讓他們擁有“一定的自主決策權(quán)”，可以獲得與市場(chǎng)商家相對(duì)平等的身份地位和價(jià)值。

    想對(duì)那些整天面對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的所有木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，想要很好的發(fā)展下去，千萬(wàn)不能只呆在分公司或者辦事處的辦公室里，打電話(huà)給商家簡(jiǎn)單聊一聊市場(chǎng)，遙控指揮，也不是跑到代理商那里紙上談兵、分解任務(wù)，就拍拍屁股走人。

    而是真正走進(jìn)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，每周一次的走訪，每周一次的調(diào)研，與市場(chǎng)一線的經(jīng)銷(xiāo)商們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找出路，策劃活動(dòng)、親自推廣。實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了如指掌。

    同樣對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在管理手段和模式上也需要有序放權(quán)。長(zhǎng)期以來(lái)受到當(dāng)前木門(mén)企業(yè)傳統(tǒng)的“金字塔”式管理架構(gòu)限制，往往是決策者的一句話(huà)，讓幾千人上萬(wàn)人跑斷腿，最終發(fā)現(xiàn)卻是走錯(cuò)了方向。所以，木門(mén)企業(yè)要從制度上和管理上，分賦予金字域底部的人們，擁有相應(yīng)的建議權(quán)、決策權(quán)，要充分激活這些人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

    最關(guān)鍵的是，木門(mén)廠家未來(lái)一定要讓聽(tīng)到市場(chǎng)槍聲，甚至是引爆市場(chǎng)炮火的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，具備一定的政策和活動(dòng)制定及實(shí)施的權(quán)利。要善于聽(tīng)取他們對(duì)于一線市場(chǎng)操作手段和方法的思想。要通過(guò)充分授權(quán)、主動(dòng)培養(yǎng)的方式，讓這些長(zhǎng)年戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員，貢獻(xiàn)最好的思想、手段和方法。

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