大環(huán)境低迷 地板發(fā)展五大難題如何攻克？

    經(jīng)濟(jì)增速放緩，隨著經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，銷量提升越來越難，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高，“生意難做”成了不少地板商家的口頭禪。眼看利潤(rùn)空間日漸狹小，地板企業(yè)的這場(chǎng)生存之戰(zhàn)應(yīng)該怎么打呢?

 
    成本把控 企業(yè)頭號(hào)大敵

 
    一直以來，成本把控都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭號(hào)大敵。成本領(lǐng)先是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，成本控制是所有企業(yè)都必須面對(duì)的一個(gè)重要管理課題。企業(yè)無論采取何種改革、激勵(lì)措施都代替不了強(qiáng)化成本管理、降低成本這一工作，它是企業(yè)成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個(gè)企業(yè)都必須重視的問題，抓住它就可以帶動(dòng)全局。

 
    互聯(lián)網(wǎng) 沒思路真可怕

 
    常聽到一句損人的話：“沒文化真可怕”，然而，在做企業(yè)過程中，也常有一句話：“沒思路真可怕”。互聯(lián)網(wǎng)的興起和熱潮，是給人們帶來了許多便利，也有成功的案例，但不是隨便拿個(gè)后臺(tái)帳號(hào)，設(shè)幾個(gè)文員客服，就可以等錢源源不斷打進(jìn)支付帳號(hào)。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化很快，需要有一定清晰的思路才能在網(wǎng)上“混”得長(zhǎng)久。
 

    新品開發(fā)策略 速度制勝

 
    從廣義而言，新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制，也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代，目前大多數(shù)企業(yè)是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。專家建言，目前，中小企業(yè)完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成。地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，通過組建新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，依附大企業(yè)成為衛(wèi)星，以速度制勝等策略來制定自己的新產(chǎn)品開發(fā)策略。
 

    渠道建設(shè) 不能重大輕小

 
    坐等客商的年代早已遠(yuǎn)去，企業(yè)在完成原始積累，有了一定的資金基礎(chǔ)后，都想方設(shè)法建一張渠道網(wǎng)。但目前優(yōu)質(zhì)商家資源已經(jīng)把控在幾個(gè)大品牌手中，渠道開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊的情況下，有部分企業(yè)直接選擇斷掉這條腳。地板企業(yè)渠道建設(shè)不要重大輕小，每個(gè)企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標(biāo)寡、爭(zhēng)者眾，必然增加競(jìng)爭(zhēng)成本、減少成功希望。因此，爭(zhēng)取渠道要實(shí)事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價(jià)值小，但數(shù)量多，加在一起仍然價(jià)值可觀。中小地板企業(yè)更要重視小渠道。

 
    穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) 提高成員忠誠度

 
    人心不齊是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的不良種子，為使核心成員忠誠度高，目前有些企業(yè)將團(tuán)隊(duì)成員，尤其是區(qū)域性業(yè)務(wù)員，通過開設(shè)分公司控股的形式，將極易流動(dòng)的營(yíng)銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈(zèng)送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。要知道，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現(xiàn)在新的領(lǐng)導(dǎo)獲得人心、凝聚人心需要時(shí)間，而且失敗的可能性還很大。地板企業(yè)管理的本質(zhì)是將人的積極性調(diào)動(dòng)起來，人盡其職，人盡其能，人盡其責(zé)，這樣才能使各種計(jì)劃和設(shè)想具有可行性和可操作性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

 
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地板企業(yè)必須在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫，才能打贏這場(chǎng)生存之戰(zhàn)。

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