板材企業(yè)如何做好痛點(diǎn)營銷？

2016-04-01來源：中國木業(yè)網(wǎng)熱度：19655


    痛點(diǎn)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，相對(duì)于傳統(tǒng)營銷更注重于宣傳營銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，痛點(diǎn)營銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。對(duì)于板材企業(yè)來說，痛點(diǎn)營銷無疑更容易得到消費(fèi)者青睞。



    什么是痛點(diǎn)營銷？

    痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，痛點(diǎn)營銷就是針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)而采取的營銷手段，可以是消費(fèi)者原本就有的痛點(diǎn)，也可以是板材企業(yè)自己制造出來的痛點(diǎn)！

    如何實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)營銷？

    首先，就是要尋找到消費(fèi)者痛點(diǎn)。其一、板材企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解；其二、板材企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者服務(wù)有充分的了解；其三，便是板材企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)在哪里，亦可以知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住消費(fèi)者痛點(diǎn)。

    然后，便是根據(jù)尋找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)以及自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，**、找到自身企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)；其二、找到自身企業(yè)沒有但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

    最后，就是針對(duì)之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。其一、板材企業(yè)要加大力度生產(chǎn)只有自己企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供這獨(dú)有的服務(wù)；其二、研究只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以提供的滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)并予以研究改進(jìn)，成為自身企業(yè)的全新產(chǎn)品服務(wù)；其三，板材企業(yè)也可以另辟蹊徑制造消費(fèi)者的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者！

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，尋找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，進(jìn)行差異化定位，再采取行動(dòng)提供滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)，就可以做好痛點(diǎn)營銷，讓板材企業(yè)輕松制勝！


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