五種海盜戰(zhàn)術(shù) 助地板企業(yè)爭(zhēng)搶更大市場(chǎng)

    近些年，市場(chǎng)不景氣，不少地板終端店面人流下降，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重。企業(yè)企圖以促銷手段增加人氣，卻常常遭遇消費(fèi)者不買賬的尷尬。盡管如此，2016年，地板市場(chǎng)仍有生機(jī)。行業(yè)發(fā)展總是優(yōu)勝劣汰，地板企業(yè)需要一種海盜戰(zhàn)術(shù)，才能迅速突破困局，搶占更多的市場(chǎng)。
 
    開拓冒險(xiǎn) 出奇制勝
 
    以前的輝煌時(shí)代導(dǎo)致大多數(shù)地板廠家、經(jīng)銷商失去了恐懼，變得放松、悠閑，在一個(gè)猝不及防的“寒冬”面前，安逸和對(duì)危險(xiǎn)的麻木，會(huì)導(dǎo)致組織快速地崩潰掉。而在市場(chǎng)低迷的2015年，依舊有“不怕死”的品牌橫空出世，依舊有各種出奇制勝的營(yíng)銷活動(dòng)，依舊有各種設(shè)計(jì)創(chuàng)新的產(chǎn)品推出。這種更具開拓冒險(xiǎn)的“海盜精神”，或許更能讓地板企業(yè)贏得市場(chǎng)青睞。
 
    精準(zhǔn)定位 小眾突圍
 
    海盜代表著叛逆、個(gè)性、自由，是小眾的代表。要做一名有血性的海盜，首先要選好自己的武器——能在同質(zhì)化的市場(chǎng)突圍而出，具有差異化的小眾產(chǎn)品。從需求角度來看，個(gè)性化需求擴(kuò)大，大眾化的產(chǎn)品已難以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而小眾產(chǎn)品則如海盜般突破列強(qiáng)包圍，成為市場(chǎng)新寵。如何根據(jù)自身定位，找到合適的產(chǎn)品，是決定企業(yè)成敗的重要因素。
 
    個(gè)性風(fēng)格 爭(zhēng)搶渠道
 
    整體家裝逐漸成為重要的地板渠道，地板企業(yè)人人都想分一杯羹，而在蛋糕有限的情況下，地板企業(yè)需借鑒海盜中的掠奪精神!以何種手段掠奪?風(fēng)格!地板品牌若在成品化、個(gè)性風(fēng)格上突出的話，就有可能去支撐第三方供應(yīng)鏈上裝修風(fēng)格的主材包。符合整體家裝年輕消費(fèi)群體的需求，同時(shí)利于第三方供應(yīng)鏈做搭配的風(fēng)格，才能迅速虜獲業(yè)主和設(shè)計(jì)師的心。因此，風(fēng)格，是地板企業(yè)爭(zhēng)搶渠道的重要利器!
 
    培養(yǎng)人才 加強(qiáng)協(xié)作
 
    終端人員流動(dòng)大同時(shí)引出新人培養(yǎng)周期長(zhǎng)等問題，不少地板企業(yè)都在為提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)性煞費(fèi)苦心。地板企業(yè)可在總部開班培訓(xùn)、終端培訓(xùn)、渠道實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、家裝公司互動(dòng)培訓(xùn)，不僅教授理論上的知識(shí)，更是手把手實(shí)戰(zhàn)演練。同時(shí)針對(duì)店面每個(gè)崗位制定相應(yīng)的階梯式薪酬方案和晉升標(biāo)準(zhǔn)，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，有效地留住人才。
 
    海盜團(tuán)隊(duì) 開拓市場(chǎng)
 
    當(dāng)企業(yè)受夠了被動(dòng)式坐銷，厭倦促銷爆破等高成本營(yíng)銷，渴望掙脫豪華大店的束縛時(shí)，企業(yè)需要的是一支經(jīng)歷產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、生產(chǎn)工藝掌握、魔鬼式拓展訓(xùn)練，能夠幫經(jīng)銷商做建材市場(chǎng)形勢(shì)分析、家裝公司互動(dòng)、經(jīng)銷商活動(dòng)支持、終端駐店服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)銷商海盜團(tuán)隊(duì)!地板企業(yè)可針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，運(yùn)用搜索引擎、官方網(wǎng)站、IPAD圖庫、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具，促進(jìn)銷售的提升。同時(shí)總部調(diào)遣團(tuán)隊(duì)成員，從活動(dòng)前期策劃到活動(dòng)的籌備再到活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)，全力支持終端各類活動(dòng)的展開。
 
    在北歐傳說里，北歐海盜依靠周密的策劃與出其不意的突襲，抵抗英國(guó)的殖民奮起抗?fàn)帯，F(xiàn)如今的地板行業(yè)，同樣需要一種海盜精神、海盜戰(zhàn)術(shù)，才能搶奪更多的市場(chǎng)份額!

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