木門市場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn) 何時(shí)才能“亮價(jià)”銷售

    明碼實(shí)價(jià)，顧名思義就是標(biāo)實(shí)價(jià)、無(wú)議價(jià)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)更透明，省去貨比三家、砍價(jià)的麻煩，可謂省時(shí)省力省心。超市、商場(chǎng)的商品多實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，可是對(duì)于家具建材產(chǎn)品而言，由于直營(yíng)、分銷、攤位租賃費(fèi)等多重原因，明碼實(shí)價(jià)卻遲遲難以推行。前幾年有居然之家率先在家居賣場(chǎng)推出明碼實(shí)價(jià)，明碼實(shí)價(jià)對(duì)于木門行業(yè)可行嗎?

    一、明碼標(biāo)價(jià)兩頭難

    雖然目前木門產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價(jià)，但是非活動(dòng)期間，木門品牌在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，或多或少都有讓價(jià)空間，讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長(zhǎng)讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。不過(guò)對(duì)于已經(jīng)標(biāo)注特價(jià)款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有讓利空間。

    明碼實(shí)價(jià)在木門行業(yè)的確較少，在木門行業(yè)，明碼實(shí)價(jià)推行起來(lái)比較困難，目前大部分采取議價(jià)形式。一線、知名品牌基本上會(huì)采取明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)小眾品牌會(huì)有高標(biāo)價(jià)、低折扣的情形。此外業(yè)內(nèi)人士透露建材市場(chǎng)做到明碼實(shí)價(jià)的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等有關(guān)系。

    二、價(jià)格混亂主因

    銷售渠道多，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)造成一定的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等，組團(tuán)消費(fèi)和個(gè)人單獨(dú)購(gòu)買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施。這或許與品牌熟知度不強(qiáng)、集中度不夠有關(guān)。有時(shí)候商家標(biāo)明了價(jià)格，消費(fèi)者仍會(huì)進(jìn)行砍價(jià)、議價(jià)，明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施受阻，跟消費(fèi)者的這種購(gòu)物心理也是有一定關(guān)系的。而馬可波羅時(shí)鋒則認(rèn)為，對(duì)于木門行業(yè)，一線品牌多能做到明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)有小眾品牌低價(jià)、低折扣的沖擊，會(huì)對(duì)整體市場(chǎng)的明碼實(shí)價(jià)難全面實(shí)施。

    三、木門明價(jià)之路

    不少企業(yè)認(rèn)為要做全球有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)上，而絕非是停留在沒(méi)完沒(méi)了的惡性價(jià)格戰(zhàn)中，明碼實(shí)價(jià)是對(duì)消費(fèi)者利益**的保護(hù)，明碼實(shí)價(jià)也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。明碼實(shí)價(jià)與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標(biāo)明實(shí)價(jià)，廠家讓利或者賣場(chǎng)優(yōu)惠，都是在實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不是說(shuō)價(jià)格有水分，而是廠家和賣場(chǎng)進(jìn)行讓利促銷。對(duì)于家居建材而言，沒(méi)有促銷活動(dòng)難帶動(dòng)人氣，或者說(shuō)難實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷活動(dòng)是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場(chǎng)進(jìn)行讓利，說(shuō)到底最終還是讓消費(fèi)者獲利。

    由此可見(jiàn)明碼實(shí)價(jià)會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，不過(guò)短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。至少在5年至10年內(nèi)，木門行業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面明碼實(shí)價(jià)。目前家居賣場(chǎng)很多，而賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、喜好有關(guān)。短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)可能跟目前木門行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會(huì)越來(lái)越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的小高潮，明碼實(shí)價(jià)的推行或許會(huì)順暢很多，此外木門市場(chǎng)魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導(dǎo)致大品牌不敢輕易地明碼實(shí)價(jià)。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場(chǎng)自然會(huì)實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)。

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