家居賣場渠道矛盾突出 櫥柜經(jīng)銷商怎么活?

    現(xiàn)今，隨著市場競爭的日趨激烈，家居賣場與經(jīng)銷商之間的矛盾出現(xiàn)且不斷激化。一些大型賣場加緊擴張步伐，由于運營成本較高，這部分運營成本勢必會轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營商戶的頭上，造成經(jīng)營商戶的入駐成本與經(jīng)營成本均攤高。而此次西安南大明宮發(fā)生的90%商戶關(guān)燈罷市的事件也是由賣場租金上漲導(dǎo)致矛盾的激化。

    商戶：租金漲幅高達(dá)60%-70%

    4月5日，眾多商戶在南大明宮門前打起橫幅，對商場的高租金進行抗議?！笆昵吧虘舫删蜕虉?，十年后商場榨干商戶““大明宮不管商戶死活強收高租金”的橫幅引來來往消費者的關(guān)注...抗議者白體黑褲服裝統(tǒng)一，并呼吁政府關(guān)注指導(dǎo)合理租金價格。

    在這里經(jīng)營的商戶李女士說，自從這家建材城開業(yè)后，她就在這里開店經(jīng)營，和市場管理方一直關(guān)系不錯。上個月17號她租用店面的合同到期，正準(zhǔn)備談續(xù)租的時候，突然接到通知，房租價格要上調(diào)?！?013年交半年(房租)貸(款)兩年半，那個時候給我優(yōu)惠下來就是(每月每平米)89塊錢，也有103(元)的 但是今年我的房費就漲到144元，我覺得不太合理?！?br />
    經(jīng)營衛(wèi)浴用品的孫先生說，他們店也遇到了同樣的情況。房租上漲的幅度有點太大，而且一次性就要交三年的租金。他表示，這兩年房地產(chǎn)生意不景氣，建材裝飾的生意就更不好做了，能維持經(jīng)營就很不容易了，如果房租大幅上漲，大家肯定無法接受。“漲60多塊錢(每平米)，房租再漲的話，這個店基本上是沒辦法經(jīng)營下去?！?br />
    賣場：根據(jù)發(fā)展態(tài)勢上調(diào)了15%-20%

    對此，西安大明宮建材家居含光路店總經(jīng)理高金星表示：“我們根據(jù)南大明宮這幾年GDP的增長，包括各項運營費用，包括商業(yè)價值，我們做了一下微調(diào)，調(diào)整的幅度在(百分之)15到20不等，甚至有些樓層我們沒有調(diào)，基本沒調(diào)，比如說負(fù)一層的燈飾，比如說五樓，調(diào)整幅度非常小?！贝送?，商場負(fù)責(zé)人表示，這次涉及續(xù)約的商戶有四百多家，都是三年前簽訂的租約。適當(dāng)調(diào)整租金是市場行為，而且漲幅也沒有那么夸張。他們會盡快組織商戶做好解釋工作，希望大家不要故意停業(yè)，給商場的形象和購物環(huán)境帶來影響。

    櫥柜經(jīng)銷商與賣場共贏未來

    長期以來，經(jīng)銷商與家居賣場之間的關(guān)系就相當(dāng)微妙，賣場與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，不斷上漲的原材料價格和居高不下的渠道成本，使得家居賣場和經(jīng)銷商的利潤都在萎縮，甚至不得不虧本經(jīng)營。家居賣場漲租矛盾激化，經(jīng)銷商與賣場之間的博弈也開始升級。

    對于依賴傳統(tǒng)賣場渠道生存的櫥柜經(jīng)銷商來說，租金上漲是必須面對的事實，那經(jīng)銷商又該如何化解因為漲租所帶來的壓力呢?首先，商家可以通過加強自身的經(jīng)營能力和盈利能力，來緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯的選擇?；蛘邤[脫賣場束縛，開辟新的營銷模式。

    總的來說，家居賣場與經(jīng)銷商之間關(guān)系雖互相矛盾，但賣場與租戶本來應(yīng)該是魚與水的關(guān)系，本是利益的共同體，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，一定可以實現(xiàn)共存和共贏。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。