渠道多元化時代 衣柜企業(yè)需做好前期準備工作

    目前，伴隨時代的不斷發(fā)展，衣柜市場上的銷售渠道也開始豐富起來，對于很多衣柜企業(yè)而言，在傳統(tǒng)銷售渠道的利潤空間不斷受到擠壓的情況下，衣柜企業(yè)該選擇哪種渠道來與自身匹配從而實現(xiàn)利潤的**化呢?其實，根據(jù)具體實際情況來選擇相應(yīng)的渠道才是衣柜企業(yè)的正確選擇。

    招商渠道重點化

     在招商渠道中，部分衣柜企業(yè)僅僅局限于招商數(shù)量，而沒有注重經(jīng)銷商質(zhì)量，這就導致其銷售渠道在后期存在諸多問題。衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的衣柜經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務(wù)體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

    電商渠道系統(tǒng)化

    在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對于衣柜企業(yè)而言，電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

    除此之外，需對渠道傳達“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務(wù)商，并通過銷售加計和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時，產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)**差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

    在未來的市場競爭中，無論是招商渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，衣柜企業(yè)都需要做好前期準備工作。唯有提前做好相應(yīng)的規(guī)劃工作，才能在未來不斷激烈的市場洗牌中脫穎而出。

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