木門企業(yè)需好好衡量，千萬不要撿了芝麻丟了西瓜

    在中國木門行業(yè)十五年暨中國國際門業(yè)展覽會十五周年慶典上，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，附加值低等問題導(dǎo)致木門企業(yè)在追求高品質(zhì)的同時(shí)，利潤空間卻在逐漸被壓縮。適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g才能保障企業(yè)的良性發(fā)展，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場上大大小小木門企業(yè)總計(jì)3000余家，企業(yè)數(shù)量的激增會使得競爭更加激烈，如何提高利潤率成為企業(yè)思考的關(guān)鍵。目前業(yè)內(nèi)大致可以歸納出兩條發(fā)展道路：一是木門功能化、高端化發(fā)展，以擴(kuò)充門的品類來占領(lǐng)市場，以高端化提升附加值。二是向整木家裝、全屋定制轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線多元化，以滿足市場對整屋裝修的配套需求。業(yè)內(nèi)有一種聲音認(rèn)為普通木門由于利潤率不高，是企業(yè)發(fā)展陽光大道上的芝麻，而整木家裝才是西瓜。事實(shí)果真如此嗎？
 

　　整木家裝恐怕是個(gè)坑

 
　　如果從整木家裝的利潤空間來看，木門企業(yè)的布局和期望的發(fā)展脈絡(luò)沒有問題，想要依靠整裝來提升企業(yè)利潤增長無可厚非。在2016第十五屆中國（北京）國際門業(yè)展覽會上，打著整裝旗號的品牌比比皆是，然而目前整裝的技術(shù)仍不完備，行業(yè)規(guī)則也沒有明確，任何有志于此的公司都只能是淺嘗輒止，而且要想扎進(jìn)去，就必須有更強(qiáng)壯的體魄，或者有更充足的本錢。行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)中華老字號企業(yè)青島一木是木門行業(yè)中較早進(jìn)入整裝市場的企業(yè)，經(jīng)過六七年時(shí)間的布局經(jīng)營，整裝在整個(gè)公司銷售額的占比中也只有30%多。如果說整裝市場真的是朝陽產(chǎn)業(yè)，能救木門于水火之中，那為何多年來企業(yè)仍是各自為陣小打小鬧，不去大力拓展市場？這涉及一個(gè)重要的決擇：面對利潤增值機(jī)遇，企業(yè)到底是要求精求專做長效市場還是以大而全搏眼下利潤？二者都想要做好或許是一些企業(yè)心態(tài)的寫照，做了木門的想做護(hù)墻板，護(hù)墻板做好了還想再來點(diǎn)書柜，書柜弄起來了又開始惦記衣柜、酒柜……總之木頭相關(guān)沒有不能做的，在有限的產(chǎn)能下，當(dāng)心《小猴子掰玉米》里的小猴子正在向這些企業(yè)“招手”。

 
　　簡單來說，整裝是屬于定制化的產(chǎn)品，需要前期跟客戶進(jìn)行良好有效的溝通，個(gè)性化定制，不可能批量生產(chǎn)，尤其在缺乏行業(yè)規(guī)范的情況下，發(fā)展具有很大的局限性，不能盲目的擴(kuò)產(chǎn)。試想如果企業(yè)盲目的把市場鋪大了，后方的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)力跟不上，會給所有的經(jīng)銷商帶來麻煩，更會影響品牌的口碑。木門企業(yè)想要在整裝市場有所作為，一定是要將主業(yè)先做好，否則皮之不存，毛將焉附？
 

　　家裝都能做 主業(yè)守住了嗎

 
　　無論品牌是某某木門還是某某木業(yè)，發(fā)展之初建立口碑、沉淀客戶的都是木門產(chǎn)品，這對門企來說是市場對品牌的認(rèn)知，也是立業(yè)之根本，這不是把品牌名稱改成某某全屋定制就能輕易改變的。如今的時(shí)代，企業(yè)多樣化運(yùn)營并不少見，如同小米從最開始做手機(jī)到進(jìn)軍智能家居市場，產(chǎn)品線非常豐富。作為一個(gè)企業(yè)來說，想要搞多樣化運(yùn)營有幾種常見形態(tài)：一種是企業(yè)有余力利用自身的資源在相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行布局，說白了就是在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)地位之后，又有人有錢有精力去開拓新市場，帶有一點(diǎn)“玩”的心態(tài)，成功了就是新市場里的老大，萬一失敗了也無傷大體。第二種是目前的態(tài)勢已經(jīng)不足以擴(kuò)大盈利，企業(yè)急需向新的市場大膽進(jìn)攻。這種情況風(fēng)險(xiǎn)極大，搞不好就會落的利潤沒有擴(kuò)大，反而拖累主體發(fā)展。最后還有一種情況更糟，企業(yè)本身已經(jīng)搖搖欲墜，想換個(gè)市場碰碰運(yùn)氣又不知道做什么好，只能隨大流碰運(yùn)氣。各位想玩整裝的木門企業(yè)，您屬于哪一種？

 
　　發(fā)展期的木門行業(yè)其實(shí)有著很好的前景，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有如部分行業(yè)人士所想的那般消極。截至2014年，我國城鎮(zhèn)人口已達(dá)到7億人，根據(jù)預(yù)測，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，而城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，也必將催生一大批房產(chǎn)的興起。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國家庭平均每8-15年的重裝周期，這也就意味著一大波改善需求的群體襲來，尤其對于木門等耐銷產(chǎn)品的更換，也使得木門市場仍舊存在著大量商機(jī)，出貨量的增長還可以持續(xù)很久。在木門品類擴(kuò)展和高端化的布局過程中，必然將伴隨一批小企業(yè)的退出，只有守住并發(fā)展了主業(yè)的木門品牌才能占據(jù)更大的市場。

 
　　芝麻還是西瓜 聰明人心中自有一把秤

 
　　如果把木門企業(yè)產(chǎn)量比喻成是一個(gè)木桶，雖然現(xiàn)在木門行業(yè)的利潤率普遍不高，成了市場上的“芝麻”，但木桶里能放得下的芝麻數(shù)量大，加在一起的總額驚人。而整木家裝看似是“西瓜”，但是木桶里放下一兩個(gè)就滿了，再想撿卻發(fā)現(xiàn)陷入無法承載的尷尬之地。芝麻玩轉(zhuǎn)了可香氣四溢，西瓜卻只能解一時(shí)之渴，加上整裝涉及的新行業(yè)領(lǐng)域初期投入成本高，本身還存在標(biāo)準(zhǔn)缺失、出錯率高、復(fù)采率低的問題。都說2016將會是木門行業(yè)突破的一年，企業(yè)應(yīng)該著重考慮的是如何增加木門的附加值來提升利潤率，而不是丟掉芝麻去一味追逐西瓜。

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