木門企業(yè)四月沖銷售業(yè)績，終端門店競爭見真章

    眾所周知，賣場導(dǎo)購售賣能力的高低，直接影響終端銷量。同樣品牌力的木門產(chǎn)品，終端爭奪的重要性更明顯。這就要求我們對導(dǎo)購積極主動的銷售態(tài)度、扎實的木門產(chǎn)品賣點、專業(yè)的銷售競爭技巧、責(zé)任心等，進行系統(tǒng)且反復(fù)的培訓(xùn)。

 
　　當(dāng)然，這些工作木門企業(yè)在做，競品也在做，不一定會因此超越對手，但至少木門企業(yè)做了，就不會和競品差距太大，能先穩(wěn)住局面?？梢院透偲防_差距的根本是良性的激勵和考核措施。

 
　　例如，增加相仿新品銷售單品提成，提高導(dǎo)購積極性。隨著業(yè)績的增長和工作時間的增加，導(dǎo)購可以有晉升機制，可以漲工資，而不是讓導(dǎo)購在崗一天，可以看穿一年職業(yè)生涯的“死水體系”。建立優(yōu)勝劣汰機制，優(yōu)秀的導(dǎo)購可以晉升督導(dǎo)、巡店等更具有挑戰(zhàn)性和體面的崗位。
 

　　提高員工價值，讓優(yōu)秀人員享受正式員工的保險、旅游、聚會等人性化大家庭的溫暖，能夠充分調(diào)動導(dǎo)購的工作積極性和榮譽感。同時，薪資體系、任務(wù)量化要切合實際，挑戰(zhàn)率、增長率要科學(xué)，讓導(dǎo)購人員能夠看得到、摸得著，有能力做得到。不能制定不合實際的政策，盲目提升目標(biāo)，使導(dǎo)購喪失信心，影響團隊穩(wěn)定。

 
　　終端形象的建設(shè)，每個木門企業(yè)都在做，只是做出的效果差異很大。有的木門企業(yè)百店如一，無論在城區(qū)門店還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，都有一個整齊的地堆陳列，圍貼、POP、地貼、吊旗、海報、展位形象、木門產(chǎn)品展示等配備齊全，整潔，有氣勢。有的木門企業(yè)不同門店做出的效果參差不齊，要不缺少插卡，要不贈品捆綁不匹配，要不就是價格混亂。這樣的終端形象建設(shè)，緣于認(rèn)識程度不夠，執(zhí)行能力欠缺，會被競品打得很慘，也不足為奇。終端形象的建設(shè)，是在良好鋪市和市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過木門產(chǎn)品陳列等形象布建，進一步拉近與消費者的距離，正確有效傳遞銷售信息，通過美觀陳列、到位宣傳，讓消費者更認(rèn)可木門產(chǎn)品的形象和品質(zhì)，吸引新消費者，誘惑、拉動忠實消費者，傳遞我品良好的形象活力，增加更多銷售機會。這些工作標(biāo)準(zhǔn)需要團隊認(rèn)真貫徹下去，并做出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的形象。

 
　　總之，品牌力相仿的品牌，在做終端爭奪時，必須從核心渠道卡位、市場氛圍打造、終端形象建設(shè)、良好客情加深、終端隊伍戰(zhàn)斗力提升等方面著手。比競品更勝一籌，才會逐步贏得終端。贏得消費者心智，做贏市場。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。