四面楚歌 傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商路在何方?

    在櫥柜行業(yè)發(fā)展早期，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商從廠家方找到產(chǎn)品，然后加價2-3倍出售，那時，不少經(jīng)銷商都賺得盆滿缽滿。然而，時過境遷，面對成本迅速上漲、利潤逐漸降低、市場急劇萎縮的三重壓力，傳統(tǒng)經(jīng)銷商坐收漁利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

    外因：競爭加劇 定制與電商雙重夾擊

    從宏觀層面來看，2015年宏觀經(jīng)濟邁入新常態(tài)，市場消費疲軟。與此同時，位于家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)，存在去庫存的壓力，供給側(cè)存在著很多的不確定性。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，還有一個值得警惕的現(xiàn)象是“去中間化”。櫥柜企業(yè)通過縮短品牌商、代理商等中間環(huán)節(jié)，增值服務(wù)來獲得贏利。與此同時，個性化定制精裝房發(fā)力從源頭搶占市場。當(dāng)個性化定制精裝房變得普及，那么對于相對下游的經(jīng)銷商而言，無疑將會雪上加霜。

    除了競爭加劇、利潤下滑，以及“去中間化”和跨界搶食，還有兩個被忽視的競爭對手：定制和家居電商。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商舉步維艱之時，2015年定制家居卻保持40%的左右的高增長。定制的崛起，將進一步壓縮傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間。此外，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，家居電商的崛起帶來的除了沖擊，還有到底要不要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的焦慮。

    內(nèi)因：同質(zhì)化競爭 運營成本上升

    首先，嚴重的同質(zhì)化經(jīng)營，使得不少經(jīng)銷商在面對競爭對手時，大多采取低價策略，將整個市場帶入了“不促不銷”的惡性循環(huán)，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄。其次，隨著商鋪租金的水漲船高以及人工工資的快速上漲，經(jīng)銷商的運營成本越來越高。再次，從廠家的角度來說，雖然經(jīng)銷商目前依然是多數(shù)品牌最為倚重的終端渠道，然而消費人群和消費習(xí)慣的變化，卻在倒逼廠商快速實施渠道扁平化。為了協(xié)調(diào)廠商與經(jīng)銷商之間的利益沖突，不少櫥柜廠商采用多產(chǎn)品線策略，以拓展O2O、F2C等新興渠道，這種表面上的“錯峰出行”，其實并不能完全避免經(jīng)銷商的利益受到?jīng)_擊。此外，雖然經(jīng)銷商單純依賴獨占性資源坐享其成，只做簡單配送、粗糙服務(wù)的時代即將過去。但是不少經(jīng)銷商，尤其是小經(jīng)銷商，依然既沒有團隊建設(shè)的意識，也沒有互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維，除了指望賣場的促銷活動來帶動人氣和銷量，面對困境不知道如何去契合上下游的需求，找到自己的核心價值，只能隨波逐流。

    隨著櫥柜行業(yè)競爭的加劇，經(jīng)銷商面對不斷上升的運營成本，以及不斷下滑的銷量和利潤，只有找準經(jīng)銷商難以經(jīng)營的內(nèi)外雙重因素，從中反思自我，才能讓傳統(tǒng)櫥柜經(jīng)銷商突出重圍。

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