聚焦衣柜行業(yè)“兩會(huì)” 招商月誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？

    1985年開(kāi)始，3月份召開(kāi)兩會(huì)成為我國(guó)慣例，坊間有說(shuō)法認(rèn)為這是為了迎合春天到來(lái)的美好愿景。不知是否出于類(lèi)似的想法，在近十余年的發(fā)展過(guò)程中，衣柜行業(yè)也開(kāi)始選擇在3月份召開(kāi)“兩會(huì)”——展會(huì)、招商會(huì)。在今年衣柜行業(yè)的“兩會(huì)”中，借著定制家居火熱的發(fā)展勢(shì)頭，招商更加備受業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

    3月展會(huì)、招商會(huì)密集

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年3月份，北上廣深以及成都、武漢等內(nèi)陸城市，家居建材展會(huì)高達(dá)數(shù)百場(chǎng)。而對(duì)于衣柜品牌吸引力頗大的上海建博會(huì)，也從去年的6月份召開(kāi)改為今年的3月份舉行，這讓不少“衣柜人”的3月變得更為忙碌。近年來(lái)發(fā)展飛速的衣柜品牌：科凡、詩(shī)尼曼、亞丹等，在參加完3月23日-26日的上海建博會(huì)后，便又亮相于3月26日-28日的第六屆廣州衣柜展。如此馬不停蹄地參展，不僅僅是為了宣傳新品，打響品牌知名度，也是為了更大范圍地打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，關(guān)于衣柜品牌召開(kāi)財(cái)富招商會(huì)的新聞也充斥各大媒介版面。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今衣柜行業(yè)處于高速發(fā)展階段，除開(kāi)索菲亞等龍頭品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的終端布局以外，多數(shù)衣柜品牌的招商權(quán)重正處于增大的狀態(tài)。那么，今年“兩會(huì)”衣柜品牌在招商過(guò)程中，又采取了哪些策略?

    合伙人“勾搭”

    在2016年上海建博會(huì)以及第六屆廣州衣柜展上，中華衣柜網(wǎng)記者經(jīng)采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，“經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)日趨理性”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士口中常說(shuō)的話(huà)語(yǔ)。面對(duì)整體家居建材業(yè)的低迷行情，經(jīng)銷(xiāo)商觀念愈發(fā)成熟，不少衣柜品牌在招商過(guò)程中推出了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，贏得了青睞。

    冠特定制家具——?jiǎng)?chuàng)客模式。在3月深圳家具展和廣州衣柜展上，冠特現(xiàn)場(chǎng)簽約80余家經(jīng)銷(xiāo)商，而這主要得益于創(chuàng)客模式。何為創(chuàng)客模式?冠特董事長(zhǎng)王軍太介紹，創(chuàng)客模式核心在于解放老板，將有能力有經(jīng)驗(yàn)的人作為執(zhí)行合伙人，與有資金的人作為財(cái)務(wù)合伙人開(kāi)店，把個(gè)體戶(hù)打造成公司化運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)無(wú)資金，或是有資金無(wú)技能的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑擁有巨大的吸引力。除此之外，科凡定制也推出了“無(wú)憂(yōu)創(chuàng)業(yè)”和“事業(yè)合伙人”的計(jì)劃，為一些初入商海，資金不太充裕的創(chuàng)業(yè)者提降低門(mén)檻;對(duì)一些有實(shí)力的商家，并且認(rèn)可科凡發(fā)展理念的，當(dāng)成事業(yè)合伙人。

    事實(shí)上，自《中國(guó)合伙人》熱映，到阿里巴巴以合伙人制上市，合伙人這個(gè)高大上的稱(chēng)謂已被諸多企業(yè)應(yīng)用在新的經(jīng)營(yíng)模式上。無(wú)論是冠特的創(chuàng)客模式，還是科凡的事業(yè)合伙人模式，皆類(lèi)似于此。的確，近年來(lái)，傳統(tǒng)單一化的招商模式已經(jīng)難以滿(mǎn)足衣柜招商的競(jìng)爭(zhēng)需求，衣柜品牌推出合伙人模式，不僅跟上了“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)“時(shí)代的發(fā)展步伐，也讓自身招商之路變得與眾不同，更具吸引力。

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