聚焦衣柜行業(yè)“兩會” 招商月誰與爭鋒？

    1985年開始，3月份召開兩會成為我國慣例，坊間有說法認為這是為了迎合春天到來的美好愿景。不知是否出于類似的想法，在近十余年的發(fā)展過程中，衣柜行業(yè)也開始選擇在3月份召開“兩會”——展會、招商會。在今年衣柜行業(yè)的“兩會”中，借著定制家居火熱的發(fā)展勢頭，招商更加備受業(yè)內外人士的關注。

    3月展會、招商會密集

    據不完全統計，每年3月份，北上廣深以及成都、武漢等內陸城市，家居建材展會高達數百場。而對于衣柜品牌吸引力頗大的上海建博會，也從去年的6月份召開改為今年的3月份舉行，這讓不少“衣柜人”的3月變得更為忙碌。近年來發(fā)展飛速的衣柜品牌：科凡、詩尼曼、亞丹等，在參加完3月23日-26日的上海建博會后，便又亮相于3月26日-28日的第六屆廣州衣柜展。如此馬不停蹄地參展，不僅僅是為了宣傳新品，打響品牌知名度，也是為了更大范圍地打開經銷商市場。

    與此同時，關于衣柜品牌召開財富招商會的新聞也充斥各大媒介版面。在業(yè)內人士看來，如今衣柜行業(yè)處于高速發(fā)展階段，除開索菲亞等龍頭品牌已經實現全國范圍的終端布局以外，多數衣柜品牌的招商權重正處于增大的狀態(tài)。那么，今年“兩會”衣柜品牌在招商過程中，又采取了哪些策略?

    合伙人“勾搭”

    在2016年上海建博會以及第六屆廣州衣柜展上，中華衣柜網記者經采訪發(fā)現，“經銷商在選擇品牌時日趨理性”已經成為業(yè)內人士口中常說的話語。面對整體家居建材業(yè)的低迷行情，經銷商觀念愈發(fā)成熟，不少衣柜品牌在招商過程中推出了獨特的經營模式，贏得了青睞。

    冠特定制家具——創(chuàng)客模式。在3月深圳家具展和廣州衣柜展上，冠特現場簽約80余家經銷商，而這主要得益于創(chuàng)客模式。何為創(chuàng)客模式?冠特董事長王軍太介紹，創(chuàng)客模式核心在于解放老板，將有能力有經驗的人作為執(zhí)行合伙人，與有資金的人作為財務合伙人開店，把個體戶打造成公司化運營模式。對于有經驗無資金，或是有資金無技能的經銷商來說，這種經營模式無疑擁有巨大的吸引力。除此之外，科凡定制也推出了“無憂創(chuàng)業(yè)”和“事業(yè)合伙人”的計劃，為一些初入商海，資金不太充裕的創(chuàng)業(yè)者提降低門檻;對一些有實力的商家，并且認可科凡發(fā)展理念的，當成事業(yè)合伙人。

    事實上，自《中國合伙人》熱映，到阿里巴巴以合伙人制上市，合伙人這個高大上的稱謂已被諸多企業(yè)應用在新的經營模式上。無論是冠特的創(chuàng)客模式，還是科凡的事業(yè)合伙人模式，皆類似于此。的確，近年來，傳統單一化的招商模式已經難以滿足衣柜招商的競爭需求，衣柜品牌推出合伙人模式，不僅跟上了“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)“時代的發(fā)展步伐，也讓自身招商之路變得與眾不同，更具吸引力。

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