內(nèi)外夾擊 傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商如何突出重圍？

    近些年，大環(huán)境不景氣，家居建材企業(yè)舉步維艱，經(jīng)銷商跑路事件頻頻發(fā)生，這其中也不乏地板商家。眼看互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，電商風生水起，再加上不斷上升的運營成本，以及不斷下滑的銷量和利潤，內(nèi)外夾擊之下，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商早已“四面楚歌”。當下，生存環(huán)境日益復雜，地板經(jīng)銷商要如何打破眼前困境?

 
    外圍環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下 “去中間化”凸顯

 
    互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，各行各業(yè)都將不可避免地開啟“去中間化”。因為，互聯(lián)網(wǎng)轉型的關鍵詞就是去中間化，縮短中間環(huán)節(jié)，通過增值服務來獲得贏利。地板經(jīng)銷商也必須要警惕這一現(xiàn)象。

 
    從家居建材行業(yè)2015年的整體走向來看，“去中間化”的趨勢已經(jīng)開始凸顯：以宜家為代表的F 2C模式，無懼逆勢，快速擴張;以靚家居為代表的020整體家居用品平臺，從全國各地的工廠直接定制并直接送達客戶手中，省掉了品牌商、代理商得中間環(huán)節(jié)，從而保證了其裝修的低成本。與此同時，2015年靚家居還先后攜手中盈一海里、云山詩意、瑞藍地產(chǎn)、綠地集團等，推出個性化定制精裝房，發(fā)力從源頭搶占市場。對于一個精裝房市場占比50%的城市而言，如果這種個性化定制精裝房變得普及，那么對于相對下游的地板經(jīng)銷商而言，無疑將會雪上加霜。

 
    內(nèi)在因素：運營成本上升 營銷觀念落后

 
    傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商，盈利模式類似：一般都是從廠家方找到產(chǎn)品，然后加價2-3倍出售。早期當?shù)匕迨袌雠畈l(fā)展之時，不少地板經(jīng)銷商都賺得盆滿缽滿。然而，時過境遷，面對成本迅速上漲、利潤逐漸降低、市場急劇萎縮的三重壓力，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商坐收漁利的時代已經(jīng)一去不復返。
 

    此外，雖然地板經(jīng)銷商單純依賴獨占性資源坐享其成，只做簡單配送、粗糙服務的時代即將過去。但是不少地板經(jīng)銷商，尤其是小經(jīng)銷商，依然既沒有團隊建設的意識，也沒有互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思維，除了指望賣場的促銷活動來帶動人氣和銷量，面對困境不知道如何去契合上下游的需求，找到自己的核心價值，只能隨波逐流。
 

    面對重重困境，經(jīng)銷商到底該何去何從?未來地板市場競爭或將進一步加劇，地板經(jīng)銷商唯有找準難以經(jīng)營的內(nèi)外因素，從中反思自我，才能突出重圍。

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