小品牌家具企業(yè)的市場生存之道

    說到家具品牌，你能脫口而出哪些品牌呢？

    “大風范家具”、“富運家私”、“斯可馨家居”等，這些大品牌一些消費者可信手拈來，就像“香奈兒”、“迪奧”一樣在日常生活中被他們追求、崇拜。

    世上萬物是對稱分布的，有大品牌肯定就有小品牌。那么，小品牌家具如何在大品牌占主導地位的家具市場贏取一席之地呢？

    款式風格取勝

    一般情況下，消費者進入家具城，在事先沒有家具知識準備的情況下都是從款式入手的。消費者置身于偌大的家具市場里，肯定是款式新穎的家具**吸引人們的眼球!

    家具風格分很多種，按地域分有：中式風格、歐式風格、美式風格；按時間分有：古典風格，現(xiàn)代風格，未來派風格。各種風格滿足了不同消費者的需求。小品牌家具應該致力于某一種自己力所能及的風格，并且只做這一種風格，只有將這種風格做好，做出特色，才能得到消費者的認可，從而將自己的品牌做扎實，才有做大的可能。

    某外來品牌在色彩家具上狠下功夫，開辟了一片新天地。其從小做大，逐漸引起全行業(yè)的關注，就是小品牌在風格特色上執(zhí)著前行，得以成功的范例。

    而國內知名品牌“大風范”，他們的廣告“大風范歐式家具 每一款沙發(fā)都彰顯男人味”，將款式風格直接放在廣告圖上，并沒有添加文字說明自己家具的如何如何好，也吸引了眾多消費者的關注，走的就是風格取勝之路。

    質量取勝

    產品的質量好不是通過做廣告大肆宣傳出來的，而是消費者通過使用，經過口碑傳播出來的。

    近幾年家具產品質檢，有不少大品牌慘登質量黑榜。如兒童家具質檢，盡管《兒童家具通用技術條件》發(fā)布已快四年，但這幾年里，兒童家具抽檢不合格率一直居高不下，讓人甚是憂心。某些知名兒童家具品牌竟然數(shù)次登上黑榜。品牌再大，公關再好，多次抽檢不合格，遲早讓消費者對他們失去信任。

    在大品牌也不關心質量的家具領域，或者大品牌因為市場占有率太高，無暇顧及質量的領域，小品牌家具便有了自己的生存空間。

    小品牌家具不必在廣告方面投入巨額資金，相反，應當將寶貴的資金用在購買好的材料上，用在精工細作家具上，用在保障消費者的健康上，用在實實在在的消費者售后服務上。真正讓消費者滿意，讓消費者放心。

    這樣的小品牌家具企業(yè)，會在產品的研發(fā)上花心思，在產品的質量控制上花心思。某家創(chuàng)業(yè)不久的家具企業(yè)，由于在這些方面用足了功夫，由于成本較高，產品售價也比同類產品高出不少，但是仍然獲得了經銷商的首肯，企業(yè)創(chuàng)立不久，產品就供不應求。這樣的小品牌，就是令人尊重的，也是充滿了希望的。

    價格取勝

    土豪畢竟還是占總人口的少部分，我們身邊的大多數(shù)人還是普通工薪階層。對于家具大品牌，有的買不起，有的甚至聽都沒聽說過。

    在這樣的市場環(huán)境下，小品牌家具還是大有用武之地的。如某知名品牌實木沙發(fā)，網上報價8380元，普通工薪族就得積攢三四個月的工資才能買得起，而其他品牌的實木沙發(fā)只需兩三千元就能帶回家。

    同樣的實木家具，我買不起貴的，有便宜的我為何不買呢？而且，不了解家具這一行的，還是會挑自己喜歡的款式，看看性價比合算，很多消費者就會買回家。應當說，相當多數(shù)的消費者是不太在意是什么品牌、用的什么木材的。睡的舒服、買的劃算就行。

    售后服務取勝

    不管買什么產品，人們都很關心售后服務這一環(huán)節(jié)?？钍?、材質、價格等所有細節(jié)了解后，售后服務這個環(huán)節(jié)也是必不可少的，售后服務的好壞決定消費者是否會購買你的產品。

    很多消費者為了尋求售后保障而會去選擇大品牌，但是大品牌的售后服務就真的有保障嗎？某大品牌家具近幾年陷入“售后門”，“三年保修，終身維護”的售后承諾成了售前的空話。隨著消費者維權意識的提高，家具市場的競爭更加激烈，消費者不再只關注產品的本身，也更關注產品的售后服務水平。小品牌家具由于產量不高，更容易在生產環(huán)節(jié)控制好質量，更容易做好售后保障，從而積累更大的客戶群。

    款式新穎、質量好、價格低廉、售后服務又好，還怕自己不能在家具市場生存下去嗎？小品牌家具做好了這四件事，就有足夠的市場生存空間。

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