老舊參展思維已過時(shí) 地板企業(yè)謹(jǐn)防五大誤區(qū)
展會，就是展示企業(yè)形象、樹立企業(yè)品牌的交流會。過去，展會為地板企業(yè)尋找合作伙伴、提高品牌知名度立下了汗馬功勞，如今，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)格局不斷升級，老舊的參展思維已被時(shí)代所拋棄，地板企業(yè)再想借助展會平臺達(dá)到招商和品宣的目的，就得警惕以下五大誤區(qū)。
1、展前缺乏培訓(xùn)，展中局面混亂
展會上，常常發(fā)現(xiàn)一些地板營銷管理者和營銷人員對企業(yè)參展的目的不是很明確，說不出企業(yè)參展的明確目的和想達(dá)到的目標(biāo);對即將展覽的新產(chǎn)品不是很了解，無法準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的型號、特色、定位和價(jià)格等基本信息，對新產(chǎn)品的推廣起不到積極的作用;不同部門之間信息不對等，不能對展覽工作的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和不確定性作出快速的反應(yīng)和處理，如做營銷的不懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)意圖;做設(shè)計(jì)的不知道營銷的一些規(guī)則和要求等;做接待的不清楚人員分工，遇到問題不知道找誰，導(dǎo)致展覽中混亂如戰(zhàn)場。這是地板企業(yè)參展前既沒有建立相應(yīng)的預(yù)警系統(tǒng)，也沒有針對如何處理這些問題進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)所導(dǎo)致。
2、品牌宣傳缺乏聚焦和強(qiáng)化
展會中對來往的客戶雖然要了名片或者留了地址，但展會后基本沒有進(jìn)行有效地整理、分類、分析，更沒有在展后乘熱打鐵地跟蹤聯(lián)系，挖掘有價(jià)值的客戶，這種缺失使展覽收效甚微。很多參展企業(yè)的產(chǎn)品手冊依舊很傳統(tǒng)，很多只顧及美觀和藝術(shù)性，忽略手冊的系統(tǒng)性、功能性和便利性。另外，企業(yè)品牌傳播往往缺乏統(tǒng)一和聚焦。例如，有的企業(yè)參展區(qū)域里傳播的是企業(yè)的名稱，然而企業(yè)在市場中傳播的卻是品牌的名稱，致使自我混淆，削弱了品牌傳播。究其原因，還是企業(yè)沒有搞清楚參展的目的，缺乏聚焦和強(qiáng)化。
3、營銷方法過時(shí)，手段不奏效
展會是市場的“鏡子”。市場已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，營銷渠道，營銷對象，營銷者，營銷的服務(wù)和質(zhì)量，營銷的手段等在發(fā)生著明顯的變化。明星代言過時(shí)了，美女營銷不靈了，大隊(duì)人馬游展不奏效……那些過去常用的招數(shù)對今天的客戶來講都過時(shí)了，也許現(xiàn)場很轟動，但熱鬧之后依然沒有記住這個(gè)企業(yè)，只是記得美女的名字和樣子。營銷方法固然重要，但更重要地是企業(yè)要在產(chǎn)品、服務(wù)和交流質(zhì)量上下功夫，才能真正達(dá)到參展的目的。
4、展后綜合征，投入與回報(bào)不對等
很多企業(yè)展前都是全員參與，大張旗鼓，挑燈夜戰(zhàn)，，突擊打樣布展;展中迎來送往，對經(jīng)銷商或潛在客戶吃喝住行熱情款待，舉行產(chǎn)品發(fā)布會、營銷大會等，轟炸式游說，說服客戶下訂單、開加盟店等;展后溫度大幅度下降，問題接踵而來，一旦經(jīng)銷商加盟，后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)與前面的許諾差之甚遠(yuǎn)，與經(jīng)銷商的關(guān)系陡降……這些“展后綜合征”非常普遍，導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)下降，經(jīng)銷商流失，投入與回報(bào)不對等，展覽的效果大打折扣。由此可見，企業(yè)不下功夫在展前準(zhǔn)備、展中服務(wù)和展后跟蹤方面做好充分的準(zhǔn)備，不在生產(chǎn)、技術(shù)體系建設(shè)和生產(chǎn)容量方面做好充分準(zhǔn)備，即使展會上很轟動，也難于實(shí)現(xiàn)參展的價(jià)值。
5、參展貪多貪大，選擇不夠精準(zhǔn)
目前，在中國不論什么展都有泛濫趨勢，家居建材展也不例外。因此，建議地板企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、目前的能力大小和市場定位等限定條件明智選擇參展的地點(diǎn)、展會的類型和參展的數(shù)量，切忌貪多貪大貪雜，力爭做到“少就是多”，“小就是大”，盡量考慮參加一些知名的專業(yè)展，從而達(dá)到事半功倍的效果。
綜上所述，地板企業(yè)參展千萬不要陷入上面講的誤區(qū)，希望在“軟件建設(shè)”上做足文章，因?yàn)檫@是目前參展企業(yè)普遍存在的軟肋。
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