木門招商誤區(qū)重量不重質(zhì)

    木門作為建材領(lǐng)域的又一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，如今得到了市場(chǎng)的廣大關(guān)注。雖說木門市場(chǎng)空間巨大，但進(jìn)入其中的品牌也多。目前，木門市場(chǎng)品牌如云，成百上千的木門企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)相角逐，爭(zhēng)奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場(chǎng)份額。也因此，眾多品牌紛紛抱怨招商越來越來困難，招商質(zhì)量也漸漸下滑。不可否認(rèn)，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)給招商帶來一定難度，但這是否就是問題本質(zhì)所在？其實(shí)，在記者后來針對(duì)數(shù)家門企代表做出的采訪中也能找到類似答案：木門業(yè)招商誤區(qū)重重。

    誤區(qū)一：只重產(chǎn)品不重服務(wù)

    目前，國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)水平逐漸成熟，木門產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家而言并非難事。但是即便如此，多數(shù)品牌仍然把注意力停留在了產(chǎn)品上，而對(duì)招商后期服務(wù)不重視。另外，木門市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也加大了經(jīng)銷商對(duì)招商后期服務(wù)的需求度。因此，一方面商家將注意力集中在了產(chǎn)品上，另一方面經(jīng)銷商對(duì)加盟服務(wù)需求日趨增大，這對(duì)矛盾的對(duì)峙才是招商難的原因之一。

    對(duì)于這種局面，部分企業(yè)進(jìn)行了招商模式的轉(zhuǎn)型，極家木門，它開始從過去的“品牌+產(chǎn)品+價(jià)格”模式轉(zhuǎn)向“整體營(yíng)銷服務(wù)”模式，不但為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更為他們?cè)O(shè)計(jì)出完善的營(yíng)銷服務(wù)體系。據(jù)木門負(fù)責(zé)人介紹，自簽合約之日起，極家木門為投資者組建專家顧問團(tuán)隊(duì)，幫助其一個(gè)月內(nèi)順利開業(yè)。而且，公司為經(jīng)銷商制定完善的營(yíng)銷方案和運(yùn)營(yíng)策略，給他們提供專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，使其盡快收回投資成本。另外，在后期推廣中，公司會(huì)投入巨資進(jìn)行廣告投放，持續(xù)提升品牌知名度，并幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化品牌影響力，增大客流量。

    誤區(qū)二：重硬件不注重軟件

    現(xiàn)在諸多品牌在招商時(shí)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有所設(shè)限，只有達(dá)到某些硬性條件才能加盟，常見的如資金是否充裕、有無團(tuán)隊(duì)、店面面積是否滿足條件等。無可厚非，個(gè)人硬件是加盟的必備條件。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，木門企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的代理商，比任何廣告或促銷形式更能提高信譽(yù)度。因此，在招商過程中，企業(yè)不應(yīng)把經(jīng)銷商的外部條件當(dāng)做考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    如果是**次創(chuàng)業(yè)，或是非常用心去面對(duì)原木門經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，更應(yīng)該作為原木門企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。其實(shí)企業(yè)招商，類似于找人才，如果找到一個(gè)對(duì)的人，比任何外部條件都更有利于將來的經(jīng)營(yíng)。

    誤區(qū)三：寧缺毋濫攜手共進(jìn)

    木門作為一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，其未來市場(chǎng)空間巨大。但部分商家為短期內(nèi)將品牌覆蓋到全國(guó)，迅速擴(kuò)大，盲目招商：或者在不合適的地域招商，如產(chǎn)品定位高端，卻深入四五線城市；或者找資質(zhì)不合適的人加盟，如招進(jìn)剛剛從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的，雖有充裕資金，但經(jīng)驗(yàn)人脈全無的新手。

    對(duì)于這種一味貪多的情況，某木門招商部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“看似很強(qiáng)大，其實(shí)很脆弱。這種為了招商而招商的做法很容易傷害品牌信譽(yù)?！币?yàn)橐晃敦澏啵粫?huì)消化不良。目前眾多經(jīng)銷商紛紛抱怨廠家不能兌現(xiàn)當(dāng)初承諾，其實(shí)就是因?yàn)檎猩堂つ浚斐善髽I(yè)精力不夠，不能對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商加以悉心培育。另外，貪多是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)降低了，其實(shí)就是商家為了招商，無底線地退讓。所以，木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇很挑剔，寧缺毋濫，相對(duì)應(yīng)地，其對(duì)經(jīng)銷商們的培育也是細(xì)致入微的。

    總之，招商是為強(qiáng)化企業(yè)渠道，提升品牌銷量，而非僅僅為了招商而招商。所以，業(yè)內(nèi)專家建議，企業(yè)在制定加盟規(guī)則時(shí)，首先應(yīng)以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，在其基礎(chǔ)上展開，切忌輕舉妄動(dòng)，盲目行事。

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