深度推進(jìn)電商渠道運(yùn)營 衣柜企業(yè)需做好整體規(guī)劃

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在影響著越來越多的行業(yè)，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材市場上的一員自然也不例外。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，衣柜行業(yè)已然不再陌生。電子商務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿σ舱诓粩辔絹碓蕉嗟囊鹿衿髽I(yè)加入，然而作為一種新興渠道，在實(shí)際發(fā)展過程中還存在諸多問題，在協(xié)調(diào)新舊渠道的矛盾問題上，衣柜企業(yè)還需做好整體規(guī)劃。

    衣柜企業(yè)需對(duì)電商渠道有清晰的認(rèn)識(shí)

    在衣柜行業(yè)電商的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)受到了不小的沖擊，做好渠道維護(hù)成為每個(gè)衣柜企業(yè)發(fā)展路上的重要任務(wù)。在發(fā)展電商的道路上，衣柜企業(yè)還需對(duì)這一模式有清晰的認(rèn)識(shí)：電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

    針對(duì)新興渠道首先做好培養(yǎng)電商試點(diǎn)的工作

    在實(shí)際的發(fā)展過程中，也需要衣柜企業(yè)針對(duì)電商做好相應(yīng)的試點(diǎn)培養(yǎng)工作。衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

    需要提前對(duì)經(jīng)銷商灌輸電商發(fā)展理念

    在電商模式的執(zhí)行運(yùn)營過程中，也需要在招商前期就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，否則公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場淘汰。

    因此，從衣柜企業(yè)的角度出發(fā)，渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，衣柜企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

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