電商“誘惑”難以抵抗 地板傳統(tǒng)渠道面臨新升級

    互聯(lián)網(wǎng)影響各行各業(yè)，時至今日，網(wǎng)購已從一種新消費(fèi)模式，變成了日常消費(fèi)模式。面對電商的“誘惑”，家居建材行業(yè)也心馳神往。在不少地板企業(yè)看來，順應(yīng)時代潮流，“觸電”很有必要，利用線上來彌補(bǔ)線下渠道的短板不失為一種好的選擇。但是，基于地板產(chǎn)品特性，企業(yè)進(jìn)軍電商并沒有想象中容易。
 
    傳統(tǒng)渠道面臨新升級
 
    “原材料價格的持續(xù)高漲、用工荒而產(chǎn)生的職工工薪提高等生產(chǎn)成本增加都是企業(yè)成本壓力的主要體現(xiàn)。尤其是市場競爭激烈，產(chǎn)品市場價格透明度高，銷售價格無法調(diào)升，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?！边@是目前地板行業(yè)的局勢。中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的地板企業(yè)其渠道運(yùn)營的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營成本的提高。與此同時，市場推廣費(fèi)用也在逐步增加。當(dāng)前，中國地板行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，在此種情況下，各企業(yè)都在不斷加大市場推廣費(fèi)用，出臺各種經(jīng)銷商的獎勵政策。
 
    傳統(tǒng)渠道，往往受制于專業(yè)建材市場和物業(yè)。因?yàn)榇蠖嗌啼伓疾扇∽庥梅绞剑故久娣e龐大，裝修成本居高，租金也在不斷上漲，原有體驗(yàn)式、實(shí)體店銷售，往往因?yàn)槿肆鞯牟蛔愣氩环蟪?，變成了傳統(tǒng)渠道的巨大包袱?！敖ú氖袌龅娜€低迷 ，也許是壓垮傳統(tǒng)渠道的最后一根稻草?！?br />  
    據(jù)專業(yè)人士分析，目前地板企業(yè)普遍感覺到，傳統(tǒng)渠道經(jīng)歷了初期、中期、鼎盛期、衰減期后，逐步入老化期。一旦傳統(tǒng)渠道進(jìn)入老化期，渠道就會創(chuàng)新減弱，開拓性降低，市場份額縮減，產(chǎn)值下降?！斑^慣了好日子的商家，已經(jīng)沒有當(dāng)年吃苦耐勞精神，也沒有當(dāng)年敢于投資、敢于冒風(fēng)險，渠道投入也開始減少，這都預(yù)示著傳統(tǒng)渠道必須面臨新升級。”有行業(yè)人士這樣表示。
 
    電商“誘惑”難以抵抗
 
    傳統(tǒng)渠道的升級方向，那就是電商，這也是一個不可忽視的新興渠道。傳統(tǒng)地板企業(yè)當(dāng)前面臨各種不利的挑戰(zhàn)，比如原材料、人工、運(yùn)輸?shù)认盗谐杀静粩嗯噬?銷售渠道狹窄，銷售成本不斷增高讓企業(yè)腹背受敵，再就是地板企業(yè)不夠敏捷，對市場需求反應(yīng)遲鈍。而電子商務(wù)自身的一些特性和優(yōu)勢，也使得傳統(tǒng)地板企業(yè)布局電商成為了一種趨勢和必然：電子商務(wù)拓寬了地板企業(yè)的營銷渠道，有利于拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，提升對市場的反應(yīng)速度，當(dāng)然更有助于地板企業(yè)降低經(jīng)營成本。
 
    目前，我國地板行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實(shí)價格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單?！岸W(wǎng)購卻改變了傳統(tǒng)銷售模式，使得傳統(tǒng)渠道模式層級被扁平化了，產(chǎn)品可以直達(dá)自己的用戶，這樣產(chǎn)品價格就會降低，當(dāng)然消費(fèi)者更愿意購買物美價廉的地板產(chǎn)品。”
 
    傳統(tǒng)渠道仍占主導(dǎo)地位
 
    即便如此，在現(xiàn)有的銷售渠道中，傳統(tǒng)渠道依舊是地板企業(yè)不可或缺的渠道，依然是主力。對很多地板企業(yè)來說，要搶占當(dāng)?shù)毓こ糖朗袌觯€得依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽線搭橋。
 
    在地板企業(yè)的銷售觀念中，經(jīng)銷商渠道是根深蒂固的。在地板行業(yè)，把經(jīng)銷商放在主導(dǎo)地位更符合我國國情。因?yàn)橹袊壳跋M(fèi)者素質(zhì)還不高，意識不強(qiáng)，消費(fèi)心理不成熟，很容易受到商家左右。廠家知道產(chǎn)品好壞，商家也知道，消費(fèi)者不知道，只能問，商家推品牌，要看品牌的張力。一個產(chǎn)品，商家當(dāng)場演示給消費(fèi)者看，消費(fèi)者順從的是商家。因此，商家是廠家和消費(fèi)者溝通的橋梁。
 
    雖然電商模式能夠極大的節(jié)省成本，例如有倉庫就能銷售，節(jié)省實(shí)體店面開銷或者賣場進(jìn)場費(fèi)等成本，在這一層面上講成本大大降低;自動接單，大大免去雇用銷售導(dǎo)購人員成本;網(wǎng)絡(luò)的開放性決定了網(wǎng)絡(luò)銷售的開放性，銷售市場不再受到地域限制。這對終端售價不斷走低的地板行業(yè)來說無疑具有巨大意義。
 
    “但寸有所長尺有所短，新興電子商務(wù)固然存在其天然的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢并不是說適合所有地板產(chǎn)品，也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節(jié)省成本或許將成‘令人神往的傳說’?！睆臅r代發(fā)展趨勢來看電商模式無疑是顆新星，必將成為產(chǎn)品銷售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預(yù)見的時期內(nèi)似乎并不能成為主流，在相當(dāng)長的時期內(nèi)，傳統(tǒng)渠道依然是地板行業(yè)的主體，這一點(diǎn)必須明確。

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