銷量低迷需求不旺 地板降價促銷該不該？

    經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時期，地板企業(yè)到底該不該降價促銷?
 
    支持者：該降就要降
 
    在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;降價促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。
 
    反對者：淡化銷售、看重利潤
 
    在反對者看來，近些年，地板企業(yè)整體運(yùn)營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運(yùn)營方式。
 
    更重要的是，中高端消費(fèi)者敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
 
    考驗：敢不敢于堅持差異化?
 
    差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時候。在個別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
 
    企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術(shù)、攻之有策。

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