降價(jià)促銷該不該 地板企業(yè)營銷拉鋸賽

    經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價(jià)作為主要的促銷方式。于是，“不降價(jià)，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時(shí)期，地板企業(yè)到底該不該降價(jià)促銷？

    支持者：該降就要降

    在支持者看來，在市場低迷時(shí)期，降價(jià)對(duì)于市場競爭、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用；降價(jià)促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價(jià)更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時(shí)期，降價(jià)促銷能顯著提升銷量。

    反對(duì)者：淡化銷售、看重利潤

    在反對(duì)者看來，近些年，地板企業(yè)整體運(yùn)營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個(gè)增長放緩、相對(duì)飽和的存量市場階段下，降價(jià)促銷對(duì)于市場競爭、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運(yùn)營方式。

    更重要的是，中高端消費(fèi)者敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

    考驗(yàn)：敢不敢于堅(jiān)持差異化？

    差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價(jià)促銷，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，企業(yè)還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎？經(jīng)濟(jì)下行增長艱難，很多同行都在降價(jià)促銷，企業(yè)敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？

    企業(yè)的價(jià)格策略不能被市場一時(shí)的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時(shí)，循規(guī)蹈矩的降價(jià)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對(duì)市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個(gè)合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢(shì)，做到防之有術(shù)、攻之有策。

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