六大營(yíng)銷手段 引領(lǐng)櫥柜行業(yè)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

    現(xiàn)今，已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜行業(yè)。市場(chǎng)上充斥著各種各樣的品牌、多種多樣的功能化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在努力做到把自己的品牌推廣出去的時(shí)候，營(yíng)銷手段的選擇十分關(guān)鍵。接下來(lái)，筆者盤點(diǎn)了櫥柜行業(yè)最常用的六種營(yíng)銷手段，僅供參考。

    手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

    在以80、90后為消費(fèi)主體的櫥柜市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成，櫥柜行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式，通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了80、90的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。一些運(yùn)用線上渠道的大品牌通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。當(dāng)然，這種做法也往往使得大部分中小型企業(yè)在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。

    手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

    在許多賣場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品，許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。櫥柜商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

    手段三：櫥柜商家實(shí)現(xiàn)分期付款

    根據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上大量購(gòu)房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購(gòu)買櫥柜的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無(wú)奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對(duì)容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會(huì)有一些不甘。不過(guò)，也有一些消費(fèi)者會(huì)傾向于“借錢”消費(fèi)。據(jù)了解，當(dāng)下部分櫥柜商家已經(jīng)開始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購(gòu)買櫥柜以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶的生活品質(zhì)，讓櫥柜購(gòu)物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。此舉是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措。不過(guò)，櫥柜商家往往需要龐大的資金流來(lái)維持產(chǎn)品渠道的正常供應(yīng)，使用分期付款，容易造成資金流斷鏈，引發(fā)不想要的后果，櫥柜企業(yè)還需做好相關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)劃。

    手段四：明星代言產(chǎn)品

    明星代言，在櫥柜行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是櫥柜企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。眾多櫥柜企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，櫥柜材品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

    手段五：精準(zhǔn)營(yíng)銷

    在櫥柜行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)櫥柜的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成交易。精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。櫥柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

    手段六：團(tuán)購(gòu)促銷

    在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在櫥柜行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

    總之，在櫥柜行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去。在各種新的營(yíng)銷手段層出不窮的時(shí)期，整個(gè)行業(yè)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。因此，櫥柜企業(yè)在選擇營(yíng)銷手段的時(shí)候，還需結(jié)合自身的實(shí)際情況和需求，以期達(dá)到最理想化的效果。

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